云南交通职业技术
毕
业
论
文
论文题目:云南西泰电线电缆有限公司营销部
--营销工作中存在的问题及其解决办法
专 业 :物流管理
班 级 :运管系物流0602班
姓 名 :李正聪
完成日期 :2009年5月23日
提纲
一. 云南西泰电线电缆有限公司
(一). 公司简介;
(二). 电线电缆发展现状;
(三).云南西泰电线电缆公司前景
(四). 目前销售部所销售的品牌及情况
;
二. 电线电缆在销售工作中存在的问题
(一).电线电缆价格起伏大,顾客难以接受
(二).公司销售报价制度混乱,报价速度相对慢
(三).公司管理制度存在的缺陷
(四). 售后服务工作存在的一些问题
三解决电线电缆营销工作中存在的问题及措施 (一).改革管理制度,加强企业竞争力
(二).资金规避,主打品牌跟上
(三).完善领导队伍和业务团队素质
四. 维护好运作中的市场
云南西泰电线电缆有限公司营销部
--营销工作中存在的问题及其解决办法
摘要:电线电缆行业虽然只是一个配套行业,却占据着中国电工行业1/4的产值。它产品种类众多,应用范围十分广泛.它的需求也将迅速增长,未来电线电缆业
还有巨大的发展潜力。
关键词:电线电缆 营销 竞争激烈 优势及现状 解决措施
一.云南西泰电线电缆有限公司
(一).公司简介
云南西泰电线电缆有限公司昆明电线一厂是一家大型企业,从1986年建立至今,公司不断创新和发展,现已成为中国最大的电线电缆制造商之一,工厂总部地处人杰地灵的中国历史文化名城---昆明,主厂区位于昆明投资热点的中心(广福路六甲路口),东至昆玉高速公路相接、南通滇池、西至滇池路、北临市中心,地理位置优越,得天独厚,交通发达,快捷便利,占尽天时地利,工厂拥有现代化标准厂房,员工300多人,是一家总资产5.8亿元,年产7.6亿元的国家大型企业。云泰人立足于质量为本、安全第一的目标,企业旗下生产的云泰牌电线电缆产品深受市场及国家建设部门认可,并获得国家质量技术监督研究院所颁发的荣誉号,同时被云南省建设厅首家定位推荐产品。建厂多年来,产品从未出现过一次安全质量问题或事故,并且历年来在市场抽检中全部合格。
云泰拥有多条国际先进水平的大型电线电缆生产流水线,主要生产设备和检测设备全部从国外进口,居国内领先水平,企业通过ISO9001:2000质量体系认证及国际CCC认证,企业立足质量与服务,严格按照国际领先的6S管理体系进行管理。产品出厂合格率达到100%,经过二十多年的高速发展,企业正逐步朝规模化发展、集团化经营,产品销售全国三十多个省、直辖市、自治区,并出口东南亚、中东、非洲等20多个国家与地区。
云泰正以博大的胸怀"立足中华、放眼全球",并本着勇于创新永不满足追求卓越诚信为本的精神,将继续不懈努力打造线缆航母,以更多更好的优质产品和周到热情的服务来回报广大的客户多年以来对云泰的支持和热爱。同时作为一家国家大型企业云泰人还热心公益事业,以积极热诚的态度来支援设,回
报社会、回报祖国!
(二).电线电缆发展现状
中低档产品过剩,高端产品供不应求。目前,线缆行业约有上万家企业,大部分企业规模小,真正能够在国家重大项目上具有中标能力的只有50多家。行业品牌影响力薄弱,造成了电线电缆行业的无序竞争。
行业重复投资现象突出,生产能力过剩。如城乡电网改造时,不少企业一拥而上生产架空导线、交联电力电缆;重视发展高新技术时,又有不少企业投入生产高压电缆和光纤光缆;近年来又有不少企业投资生产汽车类电线,尤其是外资进入国内高压电缆、光缆和特种线缆市场,使竞争更加激烈。
市场规范化不够,地方保护仍然严重。电线电缆作为我国主要的基础行业之一,无论在市场规范程度还是受政府重视程度上,都没有达到一定的高度。从全国范围看,目前统一市场基本形成,但各地之间的无形门槛没有打破,地方保护主义仍然严重。有些地方政府硬性要求使用本地产品,有些监管部门只查外地企业,不查本地企业。这些行为名为依法检查,实为封闭保护,导致产品不能依照市场规律流通,阻碍了市场统一规范化发展。
(三)