过激烈,经常有商家价格战。
因为在淘宝,总个市场市场产品质量偏低,价格也是偏低。
在网站商城方面,主要问题是顾客比较多考虑到安全问题,不敢批发产品五、店铺和网站建设5.1 店铺建设 我们的店铺主要是利用淘宝网已经有的网络交易平台,因此在店铺建设这方面主要是进行美化,而在布局方面、技术方面、功能方面则不多加考虑。
5.2 网站建设5.2.1 网站的布局 不同网站,不同用户习惯,不同复杂程度的类目,都不能套用同样的布局。
传统的网站布局多为“国”字型的,现在的店铺也多采用这种布局。
这种布局虽然比较呆板,但是容易让人接受,给人的整体感觉很好。
因此我们的网站采用了这种布局。
同时,为了保持网站和店铺界面一样的风格,因此网站采用与店铺大致的布局。
5.2.2 网站的主色 由于我们的网站定位于年轻时尚的服装类购物网站,我们的目标人群是 18—24 岁左右的年轻人,他们都非常追求个性、时尚、自由、无拘无束,因此我们的店铺在配色方面不要选用浓重的色彩,尽量选用一些比较平和、淡然的色彩。
基于这个考虑,我们选用的主色为淡蓝色,背景色为白色,从而显得和谐、自然。
5.2.3 产品的分类 我们经营的是年轻、时尚的服装产品,为了符合年轻人对服装的分类习惯,我们拟定把产品分类为:经典外套、时尚衬衫、经典毛衫、时尚休闲裤、时尚配饰等等。
5.2.4 功能介绍 我们的网站采用的是一款
开源免费的通用电子商务平台构建软件,我们利用这款
开源电子商务软件开一个网上商店,在网上开展自己的生意。
我们的网有如下功能: 1)常规功能的完善实现 在常规的功能上,我们能够为我们的客户提供更好的用户体验,因为对于用户友善,不会让人敬而远之,更不会把客户拒之门外。
2)完善的支付配送管理体系 支付、配送,这个是商家每天都要面对的功能,如果您现在使用的程序不够开放,那么在您想快速变更所用的支付、配送体系的时候,很可能会拖了后腿。
我们根据自己的运营和开发经验,总结出了一套简洁、完善的支付配送管理体系,以支持不断变化的支付、配送体系的变更。
3)商品管理功能的 AJAX 化 当您发现编辑一个商品,需要敲打键盘、挪动鼠标几十下的时候,您是否想到了以后大批量修改的是一个非常恐怖的工作呢?我们使用目前流行的 AJAX技术,可以实现简洁修改。
同时在更多方面以减轻用户的劳动,提供工作的效率为宗旨。
由于是在底层完全支持,所以也为以后的扩展打下了基础。
4)促销功能。
我们目前在提供了积分、红包、赠品等常规促销手段,更根据自身的电商经验,独家加入了更容易吸引人气的夺宝奇兵促销功能。
把每月做广告的费用拿出来一点点,变成您所卖的商品,通过夺宝奇兵活动吸引人气、回馈用户,是一个比简单的广而告之更有效的办法。
5)高效率的
代码和执行性能 当你浏览自己的网站,发现速度很慢,是不是恨的要全部改成静态页面呢?其实不然,动态、静态页面在不同的用途下各有优、缺,但是在有很多个性化功能的前提下,动态的页面要比纯静态的页面好处多多,如果动态页面的 URL 静态化可以通过 REWRITE 方式实现,那么剩下就是一个效率问题。
动态页面的瓶颈 99%在数据库上,通过以往的数据库架构设计以及优化经验为基础,设计了目前的数据库结构,并通过缓存机制,实现目前的高效访问。
在不考虑网速的情况下,与纯静态页面相比,您不会感觉到丝毫的差别。
5.2.2 技术实现 我们采用的是当前最流行也是最安全的网站开发技术—
PHP,因此在网站的优化和宣传、网站的安全性,都充分地作了考虑。
图 5-1XX 服饰商城首页截图 图 5-2XX 服饰商城产品页面截图六、网站发展及运营 随着 B2C 的快速发展,市场竞争日趋激烈。
对于电子商务公司尤其是新成立的 B2C 电子商务公司要在市场站稳脚跟,需要做更多的工作,其中最为关键和核心的是要解决下面这些问题: 图 6-1 电子商务公司要解决的问题6. 1 目标市场分析 根据市场调查分析,我们可以得出 18—24 岁的年轻人是消费最活跃的群体,他们网上购物增长速度最快。
介于 18-24 岁的年轻人大多是在校或刚刚离校的大学生,因此我们的主要目标市场是针对大学生。
他们思想活跃,对网络购物有一定的了解,容易接受新鲜事物,具有很大的市场潜力。
6. 2 产品定位 我们的消费者群体主要是年轻人,针对年轻人喜欢时尚、个性化的特点,我们主要销售的是韩版、英伦等流行服装。
通过调查分析,我们认为服装电子商务的发展趋势是个性、特色、小众群体。
我们产品定位要求:一是产品的现实购买市场及潜力要大;二是产品线上销售毛利润要高;三是网络销售能提供不可替代的优势(如价格、服务等)。
我们的产品更新时间短,要求反应迅速,能够根据市场情况及时处理上一批次产品、及时补入新产品。
6.3 用户心理价格定位 通过对中国服装网络购物用户分析,我们可以计算得出中国服装网络购物的平均消费在 100—300 元之间,我们考虑到学生没有什么经济来源,因此把我们产品的价格定位在 60 元—200 元左右。
这样可以让青年学生超值的产品,产品价格定位偏低也可以吸引更消费者参与购物体验,增加网上购物次数。
6.4 合作伙伴选择 基于网络资源的共享平台,我们考虑从阿里巴巴服装供应商、传统服装公司生产商寻找合作伙伴。
我们主要从供货服装质量、价格、款式等方面筛选合适的合作伙伴。
在稳定原来进货渠道的基础上,发展其他供货商,增加产品的多样性。
6.5 服务方式选择 由于我们是电子商务企业,因此在选择服务方式时,我们更多地考虑网络在线服务,包括邮件服务、论坛交流服务等,其次也接受电话咨询、上门看货等传统服务。
6.6 支付方式 主要支付方式:支付宝、财付通、网.
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