沙盘实训报告 实训
报告之研发总监 ERP 沙盘实训报告之研发总监
——小小沙盘,管理者的智慧 ——
一、实习时间 2012 年 3 月 17 日——2012 年 3 月 18 日 二、实习小组成员 CEO——***,营销总监——***,采购总监——***,研发总监——***,财务总监 ——***,财务总监助理——***,生产总监——***。 三、实习目的 通过本次实习, 使我们了解企业管理决策的基本思想及流程, 并充分理解管理过程中 团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持 和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决
问题的能力,从而实现战 略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务 核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 两天的
学习与实践, 我认识到 ERP 沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的
课程, 涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需 求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个 方面。 企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 我们每个人都能直接参与模拟企业 的运作,体验抽象的经营管理理论。 四、结合自身角色的[实验内容]: 研发总监制定产品研发和市场开发计划: 研发总监要进行市场调研与预测, 确定本期要研发的产品和要开拓的市场领域, 以及 要取的 ISO 认证资格,制定产品研发和市场开发计划并向首席执行官申请批准,得到批 准后将研发费用信息传达到财务总监, 产品研发信息传达给生产总监, ISO 认证信息传达 给销售总监。 在具体操作过程中我通过市场调研与预测认为 BERY1 产品是一个成熟产品, 在未来 区域和国内市场销量呈下降趋势,因此要进行 CRYSTAL 产品 RUBY 产品和 SAPHIRE 的研发,并以此制定具体计划。对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决 定性作用。 我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解, 发现 BERY1 和 CRYSTAL 产品在本地和国内市场都有不错的发展前景。 于是我们就决定在前两年生产 BER1Y 的同时研发 CRYSTAL,并且开发区域市场与 ISO 认证。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及 RUBY 产品更有兴趣,于 是我们把目光放在 CRYSTAL 产品在区域市场的销售。 第二年我们就进行了区域市场的开拓和 ISO9000 的资格认证申请以及 CRYSTAL 的 研发,争取在第一时间内进入市场并占取 BERY1 或 CRYSTAL 的市场份额。 第三年的经营主要工作重点是 CRYSTAL 生产和生产线的投资改造以及 ISO14000 的资格
认证申请。 第四年在前几年打的基础之上我们进一步加大对生产线的投资, 并且根据本地和区域 市场的需求和销售趋势,以及在技术创新及环保方面的优势,决定对 RUBY 产品的研发。 从第五年开始我们逐步确定了主攻产品 RUBY 的生产,结合自身市场以及 ISO 认证 的特点,我们的前景和目标已经明确,就是在本地、区域形成对产品 RUBY 的垄断生产 和销售。 第七年我们已经形成了对 RUBY 本地订单的生产和销售垄断的优势,在预期的计划 中我们会逐步打开国内以及亚洲市场,最后走向国际市场。
在此次实训中我们也存在了许多不足, 最主要的原因就是缺乏对公司发展战略进行总 的部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司发展的最佳商机,丢掉大部分市场。 我们高鸿公司 高鸿公司针对市场走势, 采取谨慎的预算计划和生产计划, 随着公司经营步入正 高鸿公司 轨,公司目标蓝图也逐渐明朗,在垄断 RUBY 的同时,跟随 CEO 的带领下,随机应变, 充分利用柔性生产线的优势,适时改变生产计划,适应市场需求,生产新新产品。计划不 等于僵化,如果固守 RUBY 就会错失机会,自食恶果。 。 五、心得体会 在实习期间经历了好