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在买卖中论“谈判” —— 记自己的一次买鞋经历 一、 商品名称回力秋季单鞋 商品种类轻质、平底运动型、男士单鞋 价格范围80元——180元 二、 市场分布 回力新款秋季单鞋官网推荐2012青岛各实体鞋店制定热销现为社会实践需要调查范围仅限于城阳几家专营店面由于店址处地不同针对城阳店卖情况进行市场调查后得知面向社会的销售价格与数量也有着不尽相同。
三、 三个目标市场初步确立 经过网站搜查基本确立三家专营鞋店即①青岛农业大学校内海都地下商场。
针对学生为主体消费类群以追求时尚为流行前线可以说是“学生的专属鞋店”。
②城阳大润发超市春阳路附近。
针对社会与学生为主的共同消费群体与超市组合在一起易打造品牌热度。
③青岛城阳国货批发集贸市场。
针对广泛的上班族消费群体主要销售目标符合多样邻近集贸批发市场。
四、 分析目标市场利与弊 ⑴ 便店地址一青岛农业大学校内海都地下商城 对于此店的具体描述可以从利弊加以解说由此可以解析出这个目标市场的有利一方面 ① 大学内部的连锁鞋店显而易见的消费群体则是学生学生的消费水平尤其是大学生可以说是不可估量的可以称的上“白领”级别以学生为市场是此鞋店最大的支柱市场。
② 海都地下商超逃避了露天位置的繁华选址在店面租金上又占尽优势可以称得上是以低成本赢取大利润。
③ 占据一方无竞争对手。
它的存在补全了地下商城的营业范畴为学生提供了全方位的便利。
然而弊端在于 ① 针对的消费对象较为单一仅限于校内学生为主很大程度上不能满足营业额需求。
② 远离街区繁华程度不足与繁华地段店面客流量相去甚远此为弊端之二。
③ 虽为明码实价但根据季营业额度高低易形成店主随意定价的现象此为弊端之三。
⑵ 便店地址二城阳大润发超市春阳路附近 城阳大润发超市为立体式、多元化大型超市一楼多种商铺组合便民利民可以称得上小型的地域经济商业中心鞋店在此选址自有利处① 面向的消费群体更广一步形成上班族与学生族的符合消费群体同时各类店铺林立也有利于形成受人追捧的品牌热度效应。
② 依托大型超市日客流量较大如果对商品进行打折促销活动的同时能够增加顾客的广泛购买欲望促成市场营销高峰。
③ 店面装修精致空间广阔有尊贵感。
④ 明码实价除优惠促销品外。
目标市场利弊共存其弊端在于① 地处繁华街区连锁店面广阔且租金较高。
② 在学生假期间则易形成消费群体“空洞单一“现象。
③ 毗邻多加鞋店容易丧失价格优势竞争激烈。
⑶ 便店地址三青岛城阳国货集贸批发市场 商贸市场集多元化商业范畴于一体资本集散地人口密度区。
国贸市场为大宗商品批发、零售开辟一块领域融汇于密集商业区的便店其自有自身利弊其有利方面在于 利① 城阳最为繁华地段依托总舵社区民居人口密集消费群体与消费潜力较大。
② 复合商业区大型批发市场其价格优势凸显。
③ 集贸形成的交易无实体店的租金支出成本较低。
④ 进货渠道资金低较为多元。
弊① 邻近大型批发市场同类商品多而复杂难以形成自己认为的暗调价格。
② 摊位式销售顾客难以相信其质量或真假。
③ 购买与销售随意无发票据和售后服务。
总之由以上目标市场所属利弊与实体情况要与之进行一次上帝与卖方交易式的谈判胜败怎知。
五、 目标谈判体系的制定 目标谈判体系的自我制定是每一个谈判者在进行组织谈判之前需要缜密思忖的重要问题目标谈判体系制定的成功与否直接影响到谈判结局对己方与对方的利弊。
因此在进行真实买卖交易之前我先暗暗地运用所学谈判知识组织了我的整体目标。
即⑴ 理想目标基于对此种鞋子价格、流行热度的初步了解同时根据自身的经济限制最终确立起适合自己最大利益的理想目标即定位价格在80——95元之间。
⑵ 可接受目标如当自己与卖方进行谈判交易时对方再三报价且高于我先前制定的理想价位根据自己对商品鞋子的青睐程度我又给自己定位一个回应对方突然情况的可接受目标即高于理想价位程