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HFG公司发展战略研究
论文摘要 HFG公司专业从事继电器研发和制造,是中国继电器行业的龙头企业,综合经济效益位居国内同行业之首,2009年“中国电子元件百强企业一综合排名第13位,是中国继电器行业唯一荣获。
中国名牌产品’’称号的企业。
过去的辉煌已经成为历史,面对新的契机和挑战,HFG提出了第三次创业的目标:把HFG打造成世界主要继电器制造供应商。
本文以HFG为研究对象,借助PEST分析法和波特五力模型,对企业所处的继电器行业做了深入分析,认为继电器市场需求旺盛、规模稳步增长,HFG在该领域有足够的发展空间;应用SWOT框架分析继电器产业的竞争格局,通过对企业资源、能力和价值链的分析,指出了HFG目前的优势与劣势、面临的机遇和挑战,并明确提出HFG在产品和市场选择的两个基本定位上需要做出的战略调整,从在通用继电器领域的集中差异化转向产品门类多元化、主营产品系列化,做大、做强、做全继电器产品,带动相关产品和产业链共同发展;从传统的外向型发展转向国际国内市场并重。
随后,通过对HFG长期奉行的集中差异化战略和企业发展目标定位之间的矛盾,分析企业集团化发展的必要性,并提出HFG发展战略定位和第三次创业目标。
最后从资本、管理、技术和品牌等角度分析HFG发展战略对策,提出要成功实现第三次创业,必须:争取上市,拓展资本市场发展空间;强化集中管理,提升组织绩效;增强自主创新能力,依靠科技进步和创新求发展;强化品牌整合,大力提升企业形象。
本研究旨在为HFG制定在第三次创业中应采取的主要战略和对策,同时也希望能为发展中的民族企业集团的战略规划提供借鉴和参考。
关键词: 发展战略;继电器产业:企业集团。
1 Abstract Abstract HFG has a wealth of experience in relay development and manufacturing aftermore than 20 years of hard work.HFG is nOW the leading relay manufacturer in Chinaand is ranked No.1 in the industry for overall economic efficiency.From 1 995,HFGhas continuously ranked among’China Top一1 00 Electronic Components Enterprises’with a current position of the 1 3tll,and HFG is also the only company whose producthas been awarded”China Top Brand Product”in the Chinese relay industry. Glorious past is nOW history,Faced with new opportunities and challenges,HFGshould set a 11ew target of the 3坩Entreprenenrship:To become one of the leadingrelay sellers and manufacturers in the world. This work deals with the study of HFG.Employing PEST and Porter’s fivestrengths modeling analysis,A detailed analysis of the Industrial of Relay is provided.It concludes that the market demand is very strong and grows steady.HFG can have agreat development in this area.Then we use SWOT method to analyze thecompetition situation of the Relay Industrial,and the Strength,Weakness,Opportunities and Challenges of HFG,Base on the analysis,we pointed out that thechoice of HFG in product positioning and market strategies need to be adjusted.First,HFG should not focus on general purpose relay only,it is necessary to diversify therelay product categories,to setup a larger,stronger,more comprehensive productpattern,to promote the common development of the industrial chain,Second,Relocation from the traditional export-oriented development to both international anddomestic markets. Considering enterprise collectivization development,this article proposes theHFG developmental strategy localization and the 3rd entrepreneurial target. Finally,the paper discussed the countermeasure of the developmental strategiesfrom the perspective of Capital,Management,Technology and Brand building. The purpose of this study is to make a design of the developmoatal strategy forthe 3日Entreprmem’ship of HFG,and it also tried to bc a reference of the Strategic 2 HFG公司发展战略研究Planning for the national enterprise group. Keywords:The Developmental Strategy,The Industrial of Relay,EnterpriseCollectivize. 3 厦门大学学位
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) 声明人(签名): 敬,致 习年8月如 HFG公司发展战略研究 第一章HFG公司基本情况 第一节HFG公司简介 HFG公司成立于1984年,是一家专业从事继电器研制、开发、生产与销售的高新技术企业。
目前生产的继电器产品包括12大类、110多个系列、20,000多种
常用规格,年生产能力70,000万只。
自创业以来,公司一贯遵循“不断进取,永不满足”的企业精神,坚持“以质取胜’’的经营方针,从濒临破产的小企业到拥有净资产5.33亿元(截至2007年),为原投资额360万元的148倍,厂房面积18万平方米,员工4,000余名,继电器年生产能力8.5亿只;参股和合资企业近二十家,在全国各主要市场建有销售公司、代理分销点;在美洲、欧洲、南美洲设有海外销售平台。
在1987.2007年的21年间,公司销售收入年均增长33.67%,已成为中国继电器行业的龙头企业,综合经济效益连续17年居国内同行业之首。
57%的产品销往国际市场;自1995年以来,连续跻身。
中国电子元件百强企业’’行列,目前排名第16位;被国家科技部授予“实施火炬计划高新技术先进企业”;被国家商务部、发改委首批认定为“国家汽车零部件出口基地企业”,是中国继电器行业唯一的入选企业。
在过去的二十几年里,HFG公司始终致力于为用户提供最新最好的继电器产品,推动中国民族继电器产业的发展,注重引进国外最先进的继电器设计和制造技术,不断通过大规模的技术改造提升公司的技术水平和产品质量。
产品开发和模具
设计全部采用三维CAD和CAE技术,模具、零件制造和成品装配工艺与设备以及生产环境等方面均位于中国同行业领先地位。
HFG承担了多项国家标准的制定,主要产品和关键工艺技术均拥有自主知识产权。
HFG公司建立了一整套完整的质量保证体系,先后通过IS09001、IS014001、ISO/TSl6949、OHSASl8001认证。
产品获美国UL&CUR、德国VDE和TuV、中国CQC等国内外安全认证。
公司获“产品质量国家免检’’资格及意大利“机电元件类产品最佳供应商”称号。
HFG公司的检测中心是中国规模最大、技术水平最先进的继电器检测与分析实验室,获得了中国CNAS认可和德国Tuv认可;是北美 7 第一章HFG公司基本情况UL认可的WTDP实验室,德国VDE在中国唯一、全球第六家TDAP认可实验室;同时也是VDE全球唯一一家元器件方面的合作伙伴。
HFG已成为世界一流的继电器科研和生产基地,是全球最主要的继电器制造商之一。
2007年HFG营业额15.8亿元,继电器总产量6.7亿只。
站在21世纪的新起点,面对日趋激烈的市场全球化竞争,HFG公司积极调整发展策略,明确提出了二次创业的三大战略目标:提升档次,联合发展,争取上市,努力把HFG公司建成世界上最主要的继电器生产销售厂商之一。
第二节HFG公司的产品一继电器 继电器:这是当输入量达到规定条件时,其一个或多个输出量产生预定跃变的元器件,对于电磁继电器、固态继电器和组合式继电器而言,可以简单理解为:在输入端施加规定的电信号,其输出端接通和断开被控制电路的一种开关。
继电器广泛应用于遥控、遥测、通讯、自动控制、机电一体化及电力电子设备中,是最重要的控制元件之一。
继电器一般都具有能反映一定输入变量(如:电流、电压等)的感应机构(输入部分),有能对被控电路实现“通”“断”控制的执行机构(输出部分);在继电器的输入部分和输出部分之间,还有对输入量进行耦合隔离、功能处理和对输出部分进行驱动的中间机构(驱动部分)。
继电器的分类方法较多,可以按作用原理、外形尺寸、保护特征、触点负载、产品用途等分类。
综合其作用原理和产品用途,可按照以下表格分类: 表1-1:继电器的分类 一I确÷¨’“,I ’ {++●。
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灞 信号缝电器 ’殷J{】丁-通讯郸信号控制 ·断开的输出端无鼍电藏 功率维电器 戤J玎r家Jfl、r业控制和电力控制 ●定负载情况下.无莆外加 电磁继屯嚣 电力继屯器 …U./用下电力控制 敞热嚣 汽●维电器 适f{l丁汽t钡域 密封绺电器 J,匡Jlj丁.环境恶劣或nr韶性鬻求岛的锄域 ·屯jii}久性K 适用r环境较恶劣.噪声要求l珏或¨r靠性 醐体继电器受功率模块 ●正声 要求葡的钡域适。
●抗振动和冲击性能好 组余J£继电器 需要实现一定控制功能的领域 ·其育’定的控制逻辑资料来源:作者根据公司内部资料整理,2009年。
8 HFG公司发展战略研究 其中,电磁继电器具有接触电阻低、负载容量大、几何尺寸小、可靠性高、耐久性好、价格低廉等显著优点,广泛应用于空调器、家用电器、仪器仪表、机械设备、航空航天、现代化办公设备、电力控制及其他自动控制装置中。
伴随着改革开放的春风,中国
经济迅速发展,人民生活水平迅速提高,空调、电视等家用电器市场需求旺盛,相应的,家电厂商对家电用电磁继电器需求也激增,而继电器的质量和成本成了他们关注的重点。
电磁继电器既是一种电磁元件又是一个精密机构,因此除了要求零部件达到要求的电磁性能和电接触性能外,同时对金属及塑压零部件的机械加工精度要求非常高,从工艺的角度来看,是电子技术和精密机械加工技术的结合。
继电器的性能和质量好坏直接影响上述整机正常功能的实现,甚至直接关系到整机使用的安全性,因此亦就有了继电器可靠性的指标和PPM的质量要求。
这也是十余前国内电磁继电器市场几乎为日本欧姆龙、欧洲西门子等外国著名品牌厂家所垄断的主要原因。
第三节HFG公司的创业与发展 HFG公司24年来的风雨历程是企业勇于挑战、自强不息的创业史。
1984年到1998年,HFG走过第一次
创业的艰难历程,在这一次创业中,凭借公司领导集体的拼搏精神和创新意识,通过具有特色的内部经营运作方式和具有凝聚力的企业文化,使公司获得了超常规发展,并在中国继电器行业确定了自己相对的优势地位。
1984年,中国大地改革开放春潮涌动,美丽的滨海城市——厦门吹响了建设经济特区的号角。
这一年,由原电子工业部直属4380厂与厦门联合发展(集团)公司共同投资360万元,创建的HFG公司在厦门特区的发祥地——期里工业区诞生了。
1985年,HFG公司正式投产。
由于种种原因,尤其是薄弱的市场基础和市场观念,公司早期规划的主营电声产品项目发展受挫,产品发展方向陷入迷茫,致使公司在创业之初的三年里,举步维艰,年产值最高仅160余万元,员工不足百人,公司连年亏损。
9 第一章HFG公司基本情况 就在公司面临生死存亡的紧要关头,1987年3月,董事会调整了公司领导班子,新一届公司领导班子迅速调整营销策略,在当年即实现扭亏为盈,并在电声产品与继电器产品的选择中,果断地确定以技术含量较高、工艺难度大的继电器产品作为公司的主营产品,明确将企业定位在以出口为主的外向型发展道路上,提出和确立“以市场为导向,以质取胜”的经营方针。
1991年,在经过三年大力度转型、调整、改革和提高后,公司销售收入首次突破1000万元,综合经济指标首次居国内继电器行业之首,同时,亦为公司的高速发展充实和积累了技术、管理等各方面的人力资源。
1993年HFG公司与美国著名继电器制造商AZ公司成功地进行两个产品的补偿贸易,这次合作HFG公司仅用不到18个月的时间就用产品补偿获得了Az公司
全套的产品技术和生产设备,并使公司1994年出口创汇额首次超过销售总额的50%。
时至今日,当年补偿贸易的主要产品仍是HFG公司与Az公司合作的主导产品。
在补偿贸易的成功合作之后,HFG公司与美国AZ公司——现在已成为世界著名的继电器专业营销公司建立了牢固的战略伙伴关系,优势互补,共同拓展国际市场。
1995年公司通过两年多的建立继电器生产全流程的质量保证体系的努力以及宣传和贯彻IS09000标准的工作,终于通过了IS09000标准认证。
1995年至1997年公司成功地实施国家经贸委“双加”(加大技术改造投资力度、加快企业改革步伐)工程两期的技术改造,先后投资5000万元改造模具制造工艺和零件生产技术,大幅度地提升自主技术开发的档次和水平。
使公司技术水平和生产工艺实力跃居国内同行的前列,为公司进一步发展奠定了坚实的基础,是公司发展史上重要的里程碑,两期“双加”工程由于技术改造投入大、水平高、见效快,而受到国家经贸委的嘉奖。
1999年公司出口额超过1000万美元,占销售总额的70%以上,公司基本实现了成为出口外向型企业的目标。
与此同时,公司在国内市场实施“抓大放小”的市场策略即“按行业抓龙头,直接拓展由进口继电器主导控制的国内一流整机配套市场”的策略,在彩电行业的鼎盛时期和目前的空调行业,公司许多产品成功地替代进口产品,先后控制了这两个行业近80%的国产继电器配套市场。
10 HFG公司发展战略研究 2000年,公司集美新厂~期工程竣工投入使用,公司技术中心被确认为省级企业技术中心,同期,公司通过(159000国际标准认证,HFG公司开始全面进行汽车继电器市场的开拓。
2001年,公司提出精细化管理,向管理要效益,全面引进和实施ERP
管理系统。
2002年,被国家科技部授予“重点高新技术企业’’。
2003年,检测中心获TIlV、ISO/IECl7025认证;松下
电工参股HFG,再度实现强强联合;与德国海拉(HELLA)合资成立专业开发、生产插入式汽车继电器的HHZ(厦门)汽车电子有限公司(HHZ AUTOMOTIVE ELECTRONICS CO.,LTD.);上海HFG公司、HFG欧洲元件公司(德国)相继成立。
2004年,国家人事部正式下文批准HFG公司设立企业博士后科研
工作站;公司集美厂区第三期工程竣工投产,至此,占地面积67,000平方米、建筑面积70,000平方米的集美厂区建设全部竣工投产。
2005年,开始实施“全面打造精品”的战略决策;检测中心获得VDE认可,成为全球第六家TDAP元器件实验室。
2006年,荣获。
产品质量国家免检’’资格。
成立“四川HFE有限公司”,HFG迈上推进西部战略的新征程;总占地面积14万平方米,第一期建筑面积78,180平方米的HFG企业集团东林厂区竣工投入使用:公司相继通过GJB9001A一2001国军标质量管理体系、武器装备科研生产单位三级保密资格和“军用电子元器件合格供应商一认证;公司入选“国家汽车零部件出口基地企业”,成为中国继电器行业唯一入选企业。
2007年,HFG美国公司成立。
HFG长期致力于拓展国际市场,在欧洲、美洲建立营销分支机构,联合战略性营销合作伙伴,构建世界各国家地区的分销商体系,组成HFG全球性营销
网络。
同年荣获“中国名牌产品’’称号,是中国继电器行业唯一获得企业。
2008年,HFG完成股份制改造,成立HFG股份有限公司。
天道酬勤,历经十余年的辛勤耕耘,HFG公司终于换来丰硕成果。
公司的主要海内外客户如下:主要的海外客户有美国GE公司、爱默生公司、 11 第一章HFG公q幕车情MAz公司、APC公司,英国HHV公司,日本三菱公司、OMRON公司、松下公司,德国TYCO公司,意大利FEME公司等等:主要的国内客户有格力、&虹、上海宝钢、格兰仕、海信、美的、上海夏普、科龙等等。
从1985年至2007年公司销售收入、净资产总额和利税均实现大幅度的增长。
图卜1:HFG股份(本部)销售额增长图 单位:万元人民币费#束源作者根据2Ⅻ内部资料整Ⅱ.2009年。
第四节本研究的目标、方法与框架 2008年来,HFG公司面临席卷全球的金融危机的威胁,也迎来了企业集团化整合的契机。
要应对危机、把握机会,成功实现第三次创业,首先必须解决企业发展战略的
问题。
本研究拟结合企业内外部环境分析,研究和制定HFG公司第三次创业的发展拢略和对簧。
本研究的基本方法:在分析企业外部环境(宏观环境、机会与威胁、产业竞争和竞争对手分析)、内部环境(资源、能力和核心竞争力)的基础上,研究和制定企业公司层战略、业务层战略和集团化发展战略,最后阐述了保障集团发展战略成功实施的主要对策。
本研究的框架如下: HFG公司发展战略研究 第一章介绍HFG公司的基本情况、主要产品和创业与发展的历程, 第二章企业内外部环境分析是企业制定战略的基础。
本章首先借助PEST分析法探讨了行业宏观环境,从继电器应用领域做中观分析,并通过五力模型和SWOT分析法研究了继电器产业的竞争格局,然后从企业内部资源、能力和价值链分析的角度评估HFG的内部环境。
第三章通过环境分析的结果,结合HFG对自身的使命的界定,明确了HFG对产品选择和市场选择的两个基本定位,推出HFG公司层战略规划,即:做大、做强、做全继电器产品,带动相关产品和产业链共同发展;在积极进军国际市场的同时加大国内市场开发力度,把HFG打造成世界主要继电器制造供应商。
随后,通过对HFG长期奉行的集中差异化战略和企业发展目标定位之间的矛盾,分析企业集团化发展的必要性,并提出HFG发展战略定位和第三次创业目标。
第四章从资本、管理、技术和品牌等角度分析HFG发展战略对策。
提出要成功实现第三次创业,必须:争取上市,拓展资本市场发展空间;强化集中管理,提升组织绩效;增强自主创新能力,依靠科技进步和创新求发展;强化品牌整合,大力提升企业形象。
本章主要对研究对象HFG公司的背景情况作简要介绍,并明确了本研究的目标、方法和框架。
第二章HFG企业环境分析 第二章HFG企业环境分析 分析企业战略,首先必须研究企业的外部环境和内部环境。
只有通过对内部环境和外部环境的整体了解,企业才能获得必要的信息来理解现状并预见未来,从而研究和制定企业发展战略和竞争战略。
第一节 企业外部环境分析 在信息时代,往往企业面临着日益复杂、全球化、充满不确定性的外部环境,但技术的进步,尤其是信息搜集与处理能力的急剧提升,要求企业的决策和行动更加迅捷有效;物质财富的增长、社会文化的变迁使得产品需求日趋多样化;政府的政策导向、法律法规的制约也直接影响企业对产品、市场、竞争方式的选择。
企业要获得战略竞争力,就必须对外部环境的各方面因素有充分的认知。
一、 继电器行业宏观环境分析 HFG公司身处.