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调查数据显示我国化妆品近1300亿元的市场是全球第三大的化妆品消费市场。
在网络购物环境成熟的条件下按10的比例网络销量达130亿元。
相比起服装行业有凡客诚品、母婴行业有红孩子、鞋子有好乐买和乐淘等代表性的B2C化妆品还没有强势的B2C。
这跟庞大的市场容量对比多少有点诡异。
投资1000万的米粒商城去年倒闭后引起不小的波澜。
陈三生整理了一下目前B2C并稍作点评抛砖引玉期待行业明星的出现。
一、B2C网站 天天购物网中国最大的美容化妆品商城之一。
网站目录营销模式品类以化妆品为重点售卖主流品牌为主在所有网站中是最全面的满足“一站式购齐”需求有向综合时尚商城发展的趋势。
乐蜂网2008年成立以自有精油品牌起家近两年来风头最劲的化妆品B2C获得沈南鹏的投资传1000万元。
明星主持人专家示范大大提升网站信任度“购物资讯社区”模式。
售唯伊网做得最好的化妆品SNS电子商务网站。
转化率2-4、复购率超过50。
这也说明了社区的用户粘性程度高容易形成忠实用户群。
妆点商城曾是07年-08年最受关注的女性B2C。
妆点网开创了资讯引导消费的广告形式实现“媒体业务”两大目的。
通过在网易、腾讯等门户网站购买广告位推广自有品牌雅茚·药妆08年底销售额近亿元典型的以高投入换取高增长的模式。
后来主推妆点商城B2C和古缇箱包但并不理想品类和品牌的缺失也显得商城人气冷清。
目前妆点也推出交友网站战略方向模糊。
优歌网主要售卖美容院专业线的产品大众品牌鲜见在一定程度上降低了转化率。
商品页整体看起来不够精致。
推出柚子舍产品品牌B2C主打无添加概念。
No5时尚广场成立较早唯一长期以蓝色系为主色调、在各地北京、上海、广州设有运营中心的化妆品B2C。
每天4万访客与天天购物网接近与后者隐藏掉客服功能不同突出客服咨询。
漂亮100第一家传统媒体推出的化妆品B2C《
精品购物指南》旗下网购平台。
漂亮100一出世就来势汹汹携报纸的用户资源更与拉手网合作化妆团购频道。
在品牌公信力和会员资源上漂亮100超过乐蜂网真是天生好命。
致美网顶级化妆品B2C。
美国化妆品零售网站SkinStore中国站上线8个月知名度有限。
代理20多个国外品牌对于很多大陆顾客闻所未闻的国外品牌致美网最需要的就是打造顶级化妆品网站的品牌地位。
奢妍美顶级化妆品B2C。
每个品牌页面直接套用该品牌官网然后在百度做品牌关键字竞价。
即使用户获取成本高胜在客单价也高。
模式很简单推广方法也很简单赚到钱才是硬道理。
丝芙兰全球化妆品零售权威隶属LV。
相比起线下零售商店网上零售业务还有待完善。
十分适合做B2C不过域名难记。
莎莎网、草莓网、玫丽网三者同为海外背景的网站。
草莓网是全球排名最高的化妆品零售网站排名高达3800多名早期与众不同的网站版面十分容易在消费者心中培养品牌形象缺点是商品展示不够好处是让顾客直奔想要的产品。
莎莎网品牌知名度最好香港上市公司背景网站产品价格用美元标示对内地顾客不够亲和力。
玫丽网价格分别用美元和人民币标示用户体验比莎莎完善没有突出品牌数据。
无论从资金、品牌、域名、人员、产品供应链上来说莎莎都具备做化妆品B2C第一的能力完全可以参考银泰百货的银泰网模式遗憾的是在电商领域尚二、网货品牌、淘品牌 雅茚·药妆中国最早在网络销售的化妆品品牌06年妆点老板通过门户软文来销售并在其后一两年迅速发展。
陈三生认为雅茚之所以取得成功很大程度是因为那时网络市场竞争远不如现在这么激烈有需求的网购用户接触的产品少不像现在被过度开发。
绿瘦杂志邮购网络销售最初做杂志起家网络销量最大的减肥产品年销量近2亿仅次于碧生源。
曾挖了百度华南公司的一个总监做百度竞价能拿到别人的一半价格。
现在做单纯的减肥产品业务很困难有很多公司是有回访的。
DHC通信贩卖第一品牌电话营销目录营销网络营销通过大量赠送广告产品目录和试用装获得成功。
目前在中国也开设了线下专柜。
B2C有这样一个现象几乎所有的网货品牌消费者都觉得不是品牌。
如果说通过非线下渠道获得成功的化妆品品牌那一定就是DHC。
芳草集淘宝销量第一的化妆品品牌去年收入1.5亿。
品牌化低价化的国产网货成功模版掌门人为85后。
开始向线下发展已有100多家专卖和主营店铺。
御泥坊淘宝单品竞争力最强的面膜品牌。
炒热了慈禧太后专用的御泥概念是淘宝上最懂品牌炒作的化妆品粉丝无数因而卖得起价面膜产品为中档价格。
目前继续通过网络、杂志、报纸、电视节目等媒体全方位推广品牌进驻如京东、麦网等多个大型B2C平台销售。
PBA继芳草集之后大热的综合护肤品牌也是品牌化低价化的成功版本。
今年从产品品牌转向渠道品牌。
陈三生分析PBA走DHC产品品牌型的路线会更好像DHC那样扩充产品线而当务之急就是加大力度、多方位打造PBA的品牌。
在网络品牌的打造上御泥坊就很成功。
网络上卖的面膜有哪家可以超越它PBA本身属于低价品牌突然也卖中高档品牌用户转化率低。
不过PBA的域名倒是很适合做垂直B2C简短好记。
另外还有植物语天然护肤品、膜法世家面膜类、悠语基础护肤、阿芙香薰精油类等表现较好的淘品牌就不一一详述。
三、传统线下品牌的B2C 相宜本草表现最好的线下品牌网络渠道销量最多。
07年获得今日资本8000万元投资从不到1亿到去年收入8亿。
网络上主要在淘宝网投放广告和搞活动一方面做品牌一方面做销量。
卖得最火的是面膜产品、基础护肤品。
两个需求量大的单品面膜使用周期短吸引其它品牌用户尝试机率大。
兰蔻兰蔻是欧莱雅最早试水电子商务的品牌拥有独立的官网主要通过搜索引擎百度等投放广告积累了一套经验。
欧莱雅旗下多个品牌都开通了宝洁开通的“生活家”淘宝旗舰店早期销量很少护肤品类只有玉兰油销量较好。
这也说明无论传统企业在线下销量多牛逼没有懂网络运营的人才也做不好电子商务。
雅诗兰黛旗下倩碧、雅诗兰黛08年底开通网上销售网站风格跟欧莱雅的差不多。
似乎这些国际巨头的商城都是同一公司操刀的。
上海家化以佰草集为重点试水电子商务。
独立商城比较专业陈三生认为佰草集应该加强在淘宝的推广锁定购买意愿最强烈的网购群体定然不输芳草集。
其它的传统化妆品品牌在官网和淘宝商城的销量表现也一般。
主要原因1、价格。
网购以80、90后群体为主淘宝上卖得火的都是低价品牌化妆品如相宜本草。
即使有心想在网上大干一场的品牌也因为价格高处理不好线下线上的价格冲突问题。
所以往往会选择新创一个价格相对低的网络品牌。
2、投入。
网络渠道不是主要渠道投入有限。
四、化妆品团购B2C 团购网以极低的价格、社会化的传播、限时销售等特点而迅速受到网民的追捧不到一年时间多达千家。
专业的化妆品团购网以聚美优品为主获得过风险投资。
网购化妆品最怕就是买到假货、次品、水货毕竟是涂抹在皮肤的。
团购的化妆品太低价消费者的信任是道槛。
五、现象和趋势 1、越来越多的热钱流入。
乐蜂网、御泥坊都获得投资相信以后会有更多的风投进入。
对于产品B2C来说如何扩大品类和容量是资本关心的。
而渠道B2C提升供应链和会员量是重点。
2、淘宝出来的都做不好独立B2C无论是淘宝化妆品零售第一店柠檬绿茶还是芳草集、PBA等都有自己的独立B2C网站人气都很冷清。
3、电商人才越来越紧缺。
很多传统的化妆品公司最近都在招电子商务总经理、运营总监、淘宝店长等电商人才一直找不到人。
4、欧莱雅、雅诗兰黛、佰草集等知名化妆品都开通了官方商城从过去的品牌展示转变为“品牌展示产品销售”的双重作用。
不过对线下主渠道来说网销仍是个补充。
网购时代可以让传统品牌通过网络互动获取品牌用户的需求进行新品研发、试用等快捷有效的营销活动。
5、网货品牌都是靠淘宝成功独立于淘宝外的网货品牌还没成功。
原因也许有1、对于一个新品牌网购用户更愿意尝试物美价廉的所以淘宝上的化妆品网货品牌基本上都属于低档价格。
2、独立B2C品牌推广成本大不像淘宝里面的流量那么有效。
6、在淘宝或者在网上卖高档化妆品行吗能。
做到品牌包装、窄众营销。
7、国际互联网巨头CBSi也准备对女性电子商务进行探索。
旗下拥8、主流B2C两种发展模式一是以天天购物网为代表的垂直B2C渠道品牌二是以DHC、芳草集为代表的B2C产品品牌。
想要卖自己的产品又想用自己产品的招牌卖别人的产品到头来不伦不类都做不好。
凡客诚品推出的V商城解决了产品和平台的矛盾。
个人看好天天购物网、唯伊网、芳草集、御泥坊。
作者陈三生 文章来源http://blog.sina.com.cn/makrochen TagsB2C商城 御泥坊 化妆品网购 责任编辑bb7290 1311 上一篇浙江打击网购专利侵权 紧盯阿里巴巴和淘宝网 下一篇阿里巴巴自揭家丑 让人耳目一新 相关文章列表阿里巴巴自揭家丑 让人耳目一新2011年化妆品B2C行业分析及趋势浙江打击网购专利侵权 紧盯阿里巴巴和淘宝淘宝网发动“全民维权”图团购网站划定势力范围就在今年京东商城推出可视化配送包裹跟踪gis系淘宝网再投2亿消保基金 联动九部委剑指侵权物流快递纷纷出手上调运费 部分成本将转嫁 理智评论文明上网拒绝恶意谩骂 用户名 新注册密码 匿名 评论总数0 条 查看全部 网友评论站长之家推荐文章 · Groupon去年营收7.6亿美元 三成收入来自海 · 团购网站黎明之前中国市场惨烈厮杀不可避 · 团购鼻祖Groupon中国揭秘快与慢的商业逻 · 新周刊淘宝转向B2C 小卖家站在悬崖上 · 传LivingSocial拟以建合资企业形式进入中国 · Groupon与腾讯合资站高朋将于三月初正式上 · 龚文祥电商行业体检报告 · 网店售盗版光盘遭起诉 淘宝被判负连带责任 · 商务部建议网购设冷静期 允许消费者取消订 · 红孩子遭遇“肢解”传言 B2C混战对垒大淘宝 · 淘宝部分化妆品小样被强制下架 · 淘宝订单贷款开放全国45万家店铺获得资格 - 论坛推荐帖子 · 新浪微博会不会是下一个开心网 · 我遇到有史以来第一次2位数的广告费 · 微型新闻网站 网络创业新点子分享 · 史上最贵的一次百度点击 达到9.7元 · 大家说说盘古搜索怎么样 持续关注中 · 怎么做才能给网站带来有质量的外链 · 账户终于有银子了还是按成交计费 · 日IP5000左右 广告收入60元正常吗 · 年收入超过10W的站长有多少 · 国内优秀网站设计作品欣赏 · 搜索引擎算法对原创内容的影响 · 2007年或者之前注册的ID过来报个道 · 网站长时间不更新 关键字排名会掉吗 · 回归后的谷歌还是原来的谷歌吗 · 晒晒网站logo 看看谁的更有欣赏价值 · 我百度搜索流量只占16 正常吗 · 这 · 昨晚百度更新 排名变化的举一下手 · alexa排名如何做到10W · Photoshop打造美丽迷人的魔幻之夜 关于我们 - 联系我们 - 广告服务 - 友情链接 - 网站地图 - 版权声明 - 人才招聘 - 帮助 CopyRight copy 2002-2010 站长之家 Chinaz.Com All Rights Reserved 资讯热线:0592-2965133 2965139 闽ICP备08105208号 增值电信业务经营许可证闽B2-20070004号 站长统计