——USG 800A 和 800C。
由于是 UTM 的一体化产品,集合了多种模块,其中的 VPN、入侵防御IPS、防病毒AV三个模块,经过授权后,可以单独购买,其他的防火墙的一些功能,如内容过滤、反垃圾邮件等一并打包合算在了一起。
如果对以上的功能都打开,则性能肯定会下降,厂商人员坦诚的说:届时吞吐量可能会下降到 850M。
因此,还是要根据用户的实际使用情况,而做出选择。
3. 联想网御 联想网御的售前人员,推荐了 Power V 的两款产品,基于 X86 架构,都属于准千兆级别产品。
其中 122A 有 10 个 10/100/1000端口,可最多增加 2 个 SFP 端口而 3A26 自身标配带 6 个 10/100/1000 端口,最多 10 个 SFP 端口。
两款产品都是最新的产品。
4. 华为 如果不考虑 VPN 等功能,用户可以选择 E200S,5 个 10/100M 以太网口,没有扩展插卡,功率 32W。
如果考虑到扩容和其他功能的应用,可以选择定位更高端的 Eudemon 300。
九、产品价格 防火墙的产品售价极为悬殊,从数万元到数十万元,甚至到百万元。
报价的差异和以下几点有关:1用户数量2用户安全要求3功能要求不同,因此防火墙的价格也不尽相同。
市场中,我们能问到的价格分为两类,一类是市场公开价,另一类为实际市场成交价格。
前一类公开价格,是相对统一的价格,各家经销经商大致相同。
后一类市场价格,各家经销商之间存在差异,厂商和经销商之间也有差价。
仅就我们选择的这几款产品而言,比较后,市价的成交价格是公开报价 23 折。
另外,还应当注意,在报价中包括标准化的模块,如果增加其他功能,还需要另外增加费用。
此次,我们选择的 100500 的和用户数量,这个区间主要为中型企业网、重要网站、ISP、ASP、数据中心等使用。
这个区间的防火墙应当较多考虑高容量、高速度、低延迟、高可靠性以及防火墙本身的健壮性等特点。
这个区间的防火墙报价一般在 20 万元左,实际的成交价格一般仅在数万元。
天融信,我们就市场中的 3 家经销商给出的价格分析,之间的差距还是很明显,最大的在 1.5 万元,少则几千元。
在实际的调查过程中,天融信的经销商一般给出的是折扣后的价格,就此次调查的中端产品而言,折扣在 33.7 折之间。
启明星辰厂商给出的是公开价的 2.2 折,另外 AV、IPS 和 VPN 三个功能模块是分开报价的,前两个公开报价是 2.7 万,后一个公开报价是 2.4 万,同样享受 2.2 的折扣。
免费服务一年,用户可以通过网上自动和手动设置相结合的两种方式,对每年对病毒和漏洞库进行升级。
联想网御的厂商销售针对 Power V 系列,分别给出 2.7 和 3 折。
华为厂商的折扣价格分别在 2.4 折合 2.1 折。
十、销售模式与客户采购 从对防火墙厂商和经销商的了解来看,有越来越多的厂商进入到这一领域中,厂商之间竞争激励,产品的销售方式,主要以厂商直销和经销商代理销售相结合为主。
防火墙市场相对与其他硬件 IT 厂商的销售模式具有以下几个特点:一、销售渠道接近于垂直。
主要表现在:经销商数量有限厂商有专职人员负责产品的垂直销售厂商分区域进行管理和销售。
其实,这种销售模式的选择,是根据产品自身特点而考虑的,首先防火墙产品定价较高,采用垂直管理模式,有助于减少中间的流通环节、节约销售成本。
其次,防火墙这一产品专业性较强,通过厂商直销人员的参与,可以帮助用户更好的分析需求、宣传产品、方案选择与推荐与。
二、代理模式多元化。
部分经销商兼有多家防火墙厂商的产品代理和销售因此,用户在咨询某家的经销商时,往往可以听到多个品牌和产品的介绍,使得用户能有更多的选择和比较的机会。
三、销售的价格体系不透明。
无论是厂商直销还是代理商,对于报价这一环节,大多表现出“神秘”状。
其实,导致这种原因一方面是,客户的需求和应用很难一次了解清楚,因此产品选型和一些附加功能的报价就存在不确定因素。
另一方面,各家经销商和厂商之间也存在竞争关系,前期的报价相对保守,但留给客户较大下调价格的空间。
为了避免“撞单”的发生,一般采用客户信息“报备”的制度。
对于上百种的硬件级别的防火墙,对于客户如何能选择到适合自己的产品呢,以下给出一些意见可供参考。
1防火墙的前期准备一定要充足,定位要准确,否则开发过程中会出现种种意外的问题 2采购防火墙一定要考虑到可升级性的问题,如果防火墙不能升级,那它的可用性和可选择余地势必要大打折扣建议选择易于升级、支持大量协议、易于管理和功能可扩展的产品。
3对于众多的厂商,产品的价格并不是唯一的选择标准,遵循简单易用性的原则,关注以往行业成功案例很关键。
4一般最终采购确定好之后,其报价才会最终敲定,价格还会有下降空间因此,哪些功能得实现,哪些功能不必实现、哪些功能可以在后期实现,一定要清楚,否则费用会远远超出预计。
总结: 以上是对防火墙市场和产品的一些简介,各个方面都有涉及,但并未深入到位。
只能算是一个较为全面的综述。
从技术的角度上看,未来的防火墙的发展暂时不会有太大的突破。
从市场的角度更多的是关注产品的价格和应用,以及如何选择产品。
但我们相信,依靠厂商的不断的努力、经销渠道的不断完善,以及用户认知的能力的加强,硬件级别的防火墙市场会不断成熟的。
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