……………………………十九 谢词……………………………………………………………二十 参考文献………………………………………………………一,项目简介 “十字绣”一其绣法简单,外观高贵华丽,精致典雅,别具风格,一度倍受欧洲上流社会名苑淑女的青睐。
如今 DIY 的概念更是得到了千万少女的推崇,无论是传统大一还是自己佩戴都是一款很个性的饰品。
但是尽管街头巷尾,甚至摸个拐角处总更看见十字绣的影子,而且团之精美总令人流连忘返。
然而,属于自己的那一款,最能代表自己的心意,或许梦中曾经多次描绘的那一福却很难相遇,MM 们不免遗憾万千 而现在,你就不必有这样的烦恼了。
因为 CROSS 网上十字绣,不但提供丰富的原版图供 MM 们挑选,而且还提供了个性化的定制服务,你能想到的,你想不到的,CROSS 都将为你提供,只要轻点一下鼠标。
没有了逛街大包小包的累赘,而且多了更多的选择,何乐而不为呢?!二,行业分析和客户需求分析 十字绣自 2001 年夏天开始风靡到现在,全国各地各种大大小小的批发商,零售店据不完全统计已经达到 1000 家左右, 其中经营的线和面料良莠不齐, 经营的业绩也是各不相同。
自 2001 年开始由上海市为中心的辐射全国的 20 多个大中城市, 经过一年多的发展,现在已经成为街知巷闻的时尚了。
“几分钟就可学会十字绣了” 是时下众商家统一的口号,“十字绣”气势汹涌的来了。
十字绣市场份额的重头现在上海, 全上海有名有姓的十字绣经销商就有几十家,按照风格分,可分为欧洲风格和韩国风格两大类:按照绣线的产地品牌来分,可分为进口线和国产线两大类。
但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。
现如今很多商家都是采取本土化模式, 提供最佳最廉价的开店解决方案, 一切材料国产化,国产线,国产布,国产配件,加上进口图纸的复印件。
其存在的缺陷是很明显的:粗制滥造,品质有待提高,而且一直复印别人的图纸,缺乏个性(这里我们不讨论侵权问题) 。
也有少部分商家完全照搬国外“十字绣”店得经营方式,品质上是得到了保证,然而现场配图占用营业面积大,从业人员多,又要购置复印机投资量大,顾客等候营业员忙乱,导致价格居高不下。
虚浮宣传专区加盟费来维持,让友谊经营者利益受损,而打击了这一个行业在中国的发展。
我们采用的是网上销售与批发的模式, 完全弥补了以上两种模式的欠缺。
当然顾客会存在网络支付安全方面的疑虑, 但是 CROSS 提供多种支付方式, 以及顾客可以选择货到付款,最大程度的保障了顾客,这我们再下面的物流配送环节等都将进行详细说明。
三,可行性分析 网上十字绣商店还是比较多的,那么我们以什么样的法宝取胜呢?1 特色 “亲爱的,生日快到了,我该送你什么好呢?”“默默的暗恋了他四年,现在毕业了, ”总响宋一款最能表达我心意的礼物。
“又是母亲节了,每年总部能光送康乃馨吧,可是名贵的化妆品,服饰又买不起”怎么办?怎么办?每年总有那么几天,我们要在琳琅满目的商品中抽出,只是为了那份最特别的礼物。
CROSS 给你最好的回答,只需要几分钟的时间,你就能学会,一针一线,编制出的是最美的最能感动人的礼物。
你只需要把你想说的话,想描绘的图案告诉我们,我们就会尽最大的努力帮你实践你的 idea,CROSS 的服务宗旨就是“你想得到的,你想不到的,我们竭诚为您提供!”2 顾客群 ⑴具有民事行为能力;⑵有一定的购买能力;⑶有一定的手工操作能力的网民都可以成为我们的客户。
当然我们的主要客户群将集中在 12 到 40 岁的女性朋友之中。
特别是花季少女,有很多的奇思妙想,又苦于没有途径实践。
3 实现手段 ⑴通过原版图等直接购买方式。
CROSS 从批发商那里得到一些经典的远版图等消息,不定时更新网上信息,顾客可以通过浏览网站信息,产生购买欲望,惦记购买,选择付款和配送方式后,还可以随时询问货物配送的情况。
⑵定制购买。
顾客可以在线通过留言版等功能与 CROSS 内部管理成员取得联系,在说明意向后,我们保证在 48 小时之内初步提供草图方案,供顾客选择,在顾客确认或提出修改意见,并得到修改后再次确认,达成交易。
4 竞争性分析