..................................... 32一、 网站建设市场分析及网站的定位 1. 分析 2008 年,中国网商数量达 5000 万,继 2004 年的“浮现”、2005 年-2006 年的“生存与立足”、 2007 年的“崛起”三大阶段之后,2008 年网商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。
从 2001 年 开始兴起的电子商务,出现三种模式,B2B,B2C,C2C,B2C 表示商业机构对消费者的电子 商务,国内主要有卓越网,当当网等;C2C 是个人向个人销售的经营模式,国内以淘宝为代表; B2B(Business To Business,在英文中 2two的发音同 to 一样。
)就是企业对企业的电子商务, 除了在线交易和产品展示,B2B 的业务更重要的意义在于,将企业内部网,通过 B2B 网站与 客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
大型B2B慧聪网网站分析:查看 慧聪网分析.doc 我们选择了 B2B 一种更具体的形式――垂直 B2B 模式 又可以称之为行业 B2B。
这和我 们的自身资源有密切关系。
我们有大概 2w 家的铸造行业商家数据,长期致力于洲际直投 DM 期刊的发行运营,有着雄厚的基础和优势! 2. 网站定位 相对大型成功的 B2B 网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等,我们选择了从一个行业(铸造行业) 做起,凝聚全国铸造行业的大量商家进行贸易交流。
形成铸造行业首选的贸易信息交流平台! 网站平台的作用定位:有效吸纳互联网丰富铸造企业资源;整合国内供应商和采购商商业 信息资源;为网站会员提供业务来源。
3. 目标 网站基础功能制作周期 6 个月左右,试运营 2 个半月。
短期目标 1 年 PR 值争取到 5;Alexa 排名一年必须到达 100 万以内,争取 50 万左右排名!试运营期间会员数应达到 2000 名左右, 可以采用自主添加或数据库导入方式添加!争取每月 10 名付费会员!正式运营每月最少保证 300 新会员(企业)注册。
资讯信息量试运营期间录入 2000 条!正式运营每日至少 20 条即时 信息!详细运营策划查看后面的 网站策划 部分。
4. 网站服务对象分析 第一梯队服务对象:农业相关产品制造商、农业产品供应商、农业产品求购商。
第二梯队服务对象:农业行业相关企业。
或者本是第一梯队但对网络经营操作不熟悉的用 户,降低为第二梯队。
第三梯队服务对象:行业研究者、学者、新闻媒体等等。
二、 网站的技术解决方案 1. 网站盈利模式 1.1 广告费:根据其在首页位置及广告类型来收费。
广告类型有弹出广告、漂浮广告、 BANNER 广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
1.2 竞价排名:企业为了促进产品的销售,都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前, 而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
1.3 其他增值服务:如提供企业建站服务、独立域名、产品行情资讯服务、企业认证、企 业产品信息维护、会展、培训等。
(例如:B2B 网站慧聪网与 B2C 巨头卓越网正式 1.4 网站合作:与其他大型采购商合作。
展开合作,卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。
) 1.5 网站联盟:发展其他行业的 B2B 独立平台,可以寻找联盟或整体系统出售,提供程序
源码,技术支持和运营培训。
2. 人员职能分配 网站策划:1人,要求深入理解 B2B 行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B 网站运营的各个方面,负责管理程序员、设计师、产品测试,和公司创始人一起,策划网站产品,并对产品的质量、细节把控负责。
这个人是项目成功的关键,有时创业者之一就是这样的人。
如果创业者是对传统行业很熟悉,就需要招聘这样一个人,一起来策划网站产品。
最好的方法,就是去成功的 B2B行业网站挖有这样经验的人,这个人的工资要给高点,还可以给一定的原始股份,其他人的工资可以压低一些,以平衡总的成本。
程序:1人,精通
Asp.net 或 ASP 语言都可以,最好是
Asp.net,数据库选择 SqlServer 即可。
本人认为,从节约修改成本的角度出发,不必要用 PHP 或 JAVA,毕竟不是开发综合 B2B 网站,或每天有几百万流量的系统。
尤其是在地级市组建团队时,要注意,否则技术人员流失后,很难找到合适的技术人才,最好能熟悉整站静态技术、DIVCSS、服务器管理等,不过也可以在工作中不断的学习。
设计师:1人,要求精通页面设计和制作,要比较优秀的,既能设计效果图,又能懂页面制作,即使美感差一些也没事,要节省成本。
要熟练运用 DIV CSS,现在 Table 架构已经完全过时了。
但是如果在地级市,完全熟练 DIV CSS 的设计师可能没有,可以招聘来培训,有基础自学几个月即可熟练运用。
助理编辑:1人,网站开通前1个月内进入公司,这个人不要求多厉害,主要是在领导的要求下,根据网站策划对栏目内容的需要,录入更多的内容,确保在网站开通前,所有栏目的主要信息,都有超过200条以上,让新来的访问者觉得这个网站内容丰富,象建设了几年一样,并且每天在逐步更新。
3. 网站投资计划一、网站建设阶段团队组建及运营成本预算1、技术团队组建及用工成本预算 网站策划:1人,要求深入理解 B2B 行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B 网站运营的各个方面,负责管理程序员、设计师、产品测试,和公司创始人一起,策划网站产品,并对产品的质量、细节把控负责。
这个人是项目成功的关键,有时创业者之一就是这样的人。
如果创业者是对传统行业很熟悉,就需要招聘这样一个人,一起来策划网站产品。
最好的方法,就是去成功的B2B 行业网站挖有这样经验的人,这个人的工资要给高点,还可以给一定的原始股份,其他人的工资可以压低一些,以平衡总的成本。
程序:1人,精通
Asp.net 或 ASP 语言都可以,最好是
Asp.net,数据库选择 SqlServer 即可。
本人认为,从节约修改成本的角度出发,不必要用 PHP 或 JAVA,毕竟不是开发综合 B2B 网站,或每天有几百万流量的系统。
尤其是在地级市组建团队时,要注意,否则技术人员流失后,很难找到合适的技术人才,最好能熟悉整站静态技术、DIVCSS、服务器管理等,不过也可以在工作中不断的学习。
设计师:1人,要求精通页面设计和制作,要比较优秀的,既能设计效果图,又能懂页面制作,即使美感差一些也没事,要节省成本。
要熟练运用 DIV CSS,现在 Table 架构已经完全过时了。
但是如果在地级市,完全熟练 DIV CSS 的设计师可能没有,可以招聘来培训,有基础自学几个月即可熟练运用。
助理编辑:1人,网站开通前1个月内进入公司,这个人不要求多厉害,主要是在领导的要求下,根据网站策划对栏目内容的需要,录入更多的内容,确保在网站开通前,所有栏目的主要信息,都有超过200条以上,让新来的访问者觉得这个网站内容丰富,象建设了几年一样,并且每天在逐步更新。
开发周期:开始的时候,由于要控制成本,要不断的调查用户需求,不要开发太多的栏目,通过市场调查,了解用户需求最大的几个应用,把网站的用户集中在某几个栏目上,以后再不断的完善程序。
所以个人认为商机栏目有1-2个,行业门户社区栏目有2个左右的核心栏目即可。
开发周期控制在3-5个月,比较合理,太短了做的太差,太长了成本太高。
本人强烈不同意外包建设,可以见节选自《B2B 行业门户网站策划实战研究报告》的文章:“B2B 行业网站建设不适合外包,别被忽悠”,一些难以实现的功能,程序员去下载一些开源的程序来参考即可把某个比较难的功能做出来,别把 B2B 行业网站技术想的多难,技术不是核心,细节才是关键,用户体验和模式才是成功的保障,我们要从做一个产品角度去做 B2B 行业网站的建设,而不是技术的角度。
用工成本核算:可以让许多面试者自己开工资,然后您取个平均数即可知道工资水平,招聘一些技术不错、很有想法刚毕业1-3年的年轻人,工资就可以开的少一些,但是一定要有经验的。
开始时不要求程序多么完善,边做边修改。
根据用户的反馈和对行业的深入了解,每天都对程序修改,对栏目改版,还可以开发新的栏目。
按4个月的开发期、沿海地区地级城市的大致的工资来计算: 网站策划:5000元/月,程序:3000元/月,设计师:2000元/月,助理编辑:1500元/月 4个月用工成本计算:5000 × 4 3000×4 2000 × 4 1500 × 1 4.15万2、房租、办公设备、服务器等硬件投入预算 服务器:1台,开始的时候1台即可,采用租用更划算,最好电信双线,6000-8000元/年。
电 脑:技术及策划共4台,编辑1台,总经理1台,按平均每台4000元计算。
电话2部、传真及打印一体机1台、扫描仪1台:大概4000元。
桌子、椅子等:大概4000元。
房租:开始的时候,可以选择套房,但是要好一些,宽一些,适当装修下,也可以选择比较便宜的办公楼。
但是别选在房租昂贵的市中心,偏一些,房租便宜的最好,要最大限度的节约成本。
但是如果你为了节约成本把办公环境搞的很差,不利于招聘员工,尤其是优秀的员工不想来。
开始的时候一个大一点的办公室,再加一个会议室即可,一起办公,也好沟通。
按照3000元/月计算,房租:4×3000 1.2万。
4个月硬件投入计算:6000 6×4000 4000 4000 3000 × 4 5万 网站建设阶段团队组建及运营成本预算为:9.15万二、网站运营第1年团队组建及运营成本预算1、第一年技术团队用工成本预算 本研究报告认为技术团队在第一年仍然采用1个程序、一个设计师,一个网站策划并同时兼任其它方面的的工作,如果仍然以沿海地区地级城市大致工资来计算,第一年技术用工成本计算如下(程序开发好了以后,要适当的涨点工资,估计有的地方程序3000太少了,要到3500以上,甚至4000,可以3000招聘进来,每6个月涨200元左右的工资,由于在此是估算,不计算入成本): 5000 × 12 3000×12 2000 × 12 12万2、第一年编辑及推广团队用工成本预算 开始第一年,是做好内容的关键时期。
包括几个方面,每天都要发布原创内容,包括用户发布的、网站编辑或记者写的行业综述或行业动态;发布推广信息,邀请相关用户到网站注册企业会员、发布产品等,邀请个人用户到社区发文章、提问题、互动交流等;做友情链接、发布软文、开QQ 群会议、发布有价值的群邮件等;做行业专题、参加展会采访企业、做深度报道等。
实际推广除了与程序相关外,最相关的就是内容了。
编辑团队由一个会写作、文字功底不错、大学本科(比较优秀的专科也可以)以上学历的人任主编,网站策划要全程参与网站的推广工作,并对网站流量负责(关于 B2B 行业门户网站的推广,请见我写的《B2B 行业门户网站推广实战秘籍》。
编辑部人 )员及工作安排如下: 主编:负责所有的专题制作,对外采访,原创综述或行业新闻的写作报道,并负责网站的资讯栏目,所有栏目都要会,培训并监督所有编辑的工作,与总经理和网站推广协作 。
(网站策划兼任) 助理编辑:从事企业会员审核,网站企业会员注册(到网上去找同行未注册的公司,以马甲的形式在自己网站上注册),对产品、公司简介等商机信息审核,处理用户电话、QQ、在线留言等形式的咨询。
和网站推广(网站策划兼任)一起做网站的推广工作,包括做友情链接,和展会、期刊、批发市场等建立合作,通过 QQ、QQ 群等发布有价值的信息来做推广,既做编辑的工作,又涉及到客户服务的工作。
商机栏目编辑:负责管理所有商机栏目的工作,主要是寻找买家,审核并建立买家数据库,对商机信息的推荐、分类、再加工,并协助主编做一些商机信息推荐的专题工作。
并为提高商机栏目产品信息数量、增加商机栏目用户的注册数量和活跃度等负责。
社区栏目编辑:负责论坛、博客、空间等所有社区信息的审核工作,在开始的时候,主要负责去同行网站寻找行业精英人士或经常上网的草根高手,让他们成为高级别的社区用户,比如:版主、网站专家团等,给予他们更多的展示权限和功能,用他们的原创知识来活跃社区。
定期召开QQ 群会议,用马甲的身份每天注册一定数量的个人会员,发帖、写原创或转载博文、回帖或评论博文,对社区每天的帖子、博文数量,帖子及博文的回复数量,原创博文数量负责,对每月应该发展的行业专家数量负责。
从节约成本的角度,我只安排了4个编辑,并由网站策划来同时负责网站推广,因为推广和网站策划非常相关,做产品设计的人最了解产品,最能清楚用户需要什么,并在接触用户的过程中,获得各种反馈,从而促进产品的进一步完善。
仍然以沿海地区地级城市的大致的工资来计算,用工成本计算如下: 主编:3000元/月,助理编辑:1500元/月,商机栏目编辑:2000元/月,社区栏目编辑:2000元/月 4个编辑一年的成本计算:3000×12 1500×12 2000 × 12 2000 × 12 10.2万3、第一年销售团队用工成本预算 从网站开通以后,要根据用户的反馈,以及和各种新注册、使用网.
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