动在我校G3业务的推广并没有采取太多策略，所以不予考虑）
    一、背景分析
    （一）3G概述3G是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)，第三代移动通信系统的主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务。3G标准：分别是WCDMA（欧洲版）、CDMA2000（美国版）和TD-SCDMA（中国版）。国际电信联盟（ITU）在2000年5月确定WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA三大主流无线接口标准，写入3G技术指导性文件《2000年国际移动通讯计划》（简称IMT—2000）2007年，；WiMAX亦被接受为3G标准之一。CDMA是CodeDivisionMultipleAccess(码分多址)的缩写，是第三代移动通信系统的技术基础。2009年1月7日，中国3G三种制式牌照各有归属，中国通信进入3G发展新时代。中国移动目前所用的是我国特有的TD-SCDMA标准，联通采用WCDMA，电信采用CDMA2000。
    （二）天翼3G概述2008年12月，中国电信正式发布了“天翼”移动业务品牌，2009年1月，3G牌照正式发放后不久，天翼3G网络覆盖已经达到342个城市，7月份，已经覆盖31个省自治区，2055个县（市）和6000多个发达乡镇。8月份，“3G翼起来”天翼动力联盟09校园行主题活动在大园推广开来。电信打造3G品牌推出的天翼3G手机在市场
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    山东工商2008级学年论文
    中占有率也逐步上升。（三）校园业务分类电信推出的3G业务在山东工商主要有四类：1、3G手机卡的销售。（校园套餐的服务）2、3G上网卡的销售3、3G手机的销售4、3G手机+套餐的销售在我校的“3G翼起来”活动过程中，电信主要做3G校园套餐的服务以及通过天翼3G手机与套餐的配套销售来推广市场。对于无线网卡的销售，由于我校的局域网自身做的已经得到中上评价，所以在这一方面，电信，联通都表现的比较消极。
    （四）校园套餐对比2011版天翼校园套餐
    套餐内优惠月基本消费（元）账号上网时长（小时）手机上网（MB）点对点短信（条）本地主叫（分钟）
    家庭包
    校园增值业务组合
    校内语音资费
    漫游包
    音乐版39
    上网版90
    指定五个本网固话或移动亲情号码通话免费
    60
    300
    90
    500
    天翼QQ天翼LIVE189邮箱（不限容量）来电显示七彩铃音天翼好友圈音乐盒
    100
    60
    校内主叫0.1元/份钟，校外主叫0.2元/分钟。
    100
    90
    寒暑假漫游包;全国无漫游(主叫0.2元/分钟，省内被叫免费，省外0.2元/分钟)
    可选包：
    2
    山东工商2008级学年论文
    (1)1元短信包：1元网间短信包：包含100条短信（不区分网内网间）（2）WIFI时长包：15元包50小时，25元包100小时，30元包150小时；超出部分标准资费0.03元/分钟。（3）流量包：元包30M，元包60M，元包150M，元包300M，元包800M，510203050100元包2G，超出后按0.0003元/KB。（4）长途包：免费开通，直拨国内长途0.25元/分钟。
    A计划
    联通3G套餐
    接听免费范围全国含可视超出部分国内可视电话拨打
    月费
    包国内语音拨打分钟数5050240320
    包国内流量
    包M个数361220
    包T个数5102020
    包国内可视电话拨打分钟数5101015
    包国内短信条数024000
    超出部分国内语音拨打(元/分钟)0.250.20.150.15
    超出流量
    赠送增值业务
    其他
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    0
    0.6元/分钟
    0.0003元/分钟
    来电显示手机邮箱
    执行标准资费
    B计划包国内语音拨打分钟数120200450680包M个数361220包T个数5102020包国内可视电话拨打分钟数5101015超出部分国内语音拨打(元/分钟)0.250.20.150.15接听免费范围全国含可视超出部分国内可视电话拨打
    月费
    包国内流量
    超出流量
    赠送增值业务
    其他
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    0.0003元/分钟
    来电显示手机邮箱<