:手机由于其具有的特殊性,目前没有什么替
4.供应商讨价还价能力:诺基亚在中国市场上各个价值链活动之间的无5.买方讨价还价能力:
缝衔接,降低了运营成本,从而能采取低成本战略。
对手机行业来说,买方具有很强的讨价还价能力,因为⑴购买者大多是个人消费者,不能承受昂贵的价格.⑵手机属于非生活必需品,消费者不急于购买.⑶行业内厂商众多,为抢占市场竞争激烈,竞相降价.⑷手机标准化程度高,不同品牌的手机替代性很强.
关键外部因素广告国家政策准入门槛降低开发新市场用户价位关注度用户对品牌关注度手机性价比经济发展状况市场供需状况通信市场快速增长总计
权重0.10.050.050.10.20.10.150.050.10.11
评分2111132122
加权分数0.20.050.050.10.20.30.30.050.20.21.55
三、内部环境分析(IFE)
关键战略要素财务状况
设计水平营销能力产品质量研发能力人力资源状况组织结构总加权平价值
权重0.250.10.150.20.050.150.1
评价值33443333.35
加权平价值0.250.30.60.80.150.450.3
四、SWOT分析:1:优势:诺基亚手机品种多,从低端到高端各个价位齐全。品牌占有优势,消费者反应好,资金充足,技术较高。.2:劣势:技术创新不足,产品同质化严重,无法吸引用户眼球。新操作
系统开发速度缓慢.。3:机会:拥有强大的用户群,移动互联网的发展和普及,良好的口碑和用户忠诚度。4:威胁:先进操作系统手机的冲击,国产廉价手机的冲击。新的企业使命:拓展新领域,开发新技术,抵御三星,苹果等手机对高端机市场的冲击以及国产廉价手机对低端市场的侵占,充分运用自己的优势和机会,赢得手机销售新的增长点,继续保持手机行业老大的地位。定位:瞄准青年消费群体,开发外观精美,娱乐性强的多功能手机;面对商务人士,开发商务功能强大的商务机型;针对农村市场,在保证质量的情况下,继续拓展农村市场.5:战略目标:成为领先的移动解决
方案提供商?保持全球第一移动终端品牌的领先优势?拓展新领域,赢得新增长
五、公司层战略规划:采用发展性战略和一体化战略,加快开发新技术,开发新产品,进一步降低生产陈本,保持创新,增加用户数量,,开发新的市场。研究未来市场的潜在需求,利用现有核心技术开发新产品,整合渠道,充分利用现有产品的声誉及品牌,吸引消费者对新产品的好感。开发新技术、新产品理由现有产品的核心技术有优势,增大新产品潜力。针对诺基亚来说,可以结合领先创新战略和合作创新战略的结合,总结现有产品的的经验和已经取得的优势,并且利用自己完善的销售网络,研究开发新产品。加强与手机业务相关的企业的合作,实现共同利益。在我国可以加强与中国移动的合作,强强合作,推动新产品的销售。
六、业务层战略规划:采用成本领先战略和差异化战略。分析业务环境,包括业务层产业分析和内部能力分析,知己知彼。做好战略控制的重点,例如如何如产生差异性和用什么优势与竞争对手抗衡。采取成本领先战略就得产生规模效应,就得加强业务部门的整合,充分利用公司现有的渠道、业务人员和企业的资源,开发维护新渠道。制定完善的生产计划,借助业务渠道,增大规模,实现成
本领先战略。差异化战略在诺基亚是可以实行的,有比较独特的产品特征,又有先进的核心技术竞争力和强大的研究资源,研究开发新产品,提供个性化产品,合理实施差异化战略。
七、战略实施(商业模式和管理模式):综合分析,平衡战略选择。考略现有企业的内外有优势和不足,分析企业资源的条件和渠道的现状,合理控制企业长期目标和短期目标,考虑整体和部分的结合,企业战略和业务战略的关联,确定合理的战略目标。制定合理的评价标准和方法,确保战略实施的绩效性。战略实施过程的调节,周密考虑企业内外部环境的不安定因素,确保目标稳定实现。战略绩效的评价,总结经验,指导长远战略。