新疆农业大学
课程论文
新疆农业大学2011-2012学年度第一学期期末
课程编号: 课程名称:企业战略管理 入库时间:
题号 一 二 三 四 总分 得分 评卷人
苹果公司战略管理
1.苹果公司概况
微软时代已经成为历史,取而代之的是让各国消费者都为之疯狂的苹果。苹果公司,原称苹果电脑公司,核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。苹果公司的口号是:变革。在高科技企业中以创新而闻名,如今是世界上最大的IT科技企业。2011年2月,苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位,成为全球第一大手机生产商。其中iphone以"科技和完美的结合"更是备受各国消费者的疯狂追捧。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚,成为全球市值最高的上市公司。苹果公司的前CEO乔布斯是一个虔诚的佛教徒和严格的素食主义者,同时更是个完美主义者。所以苹果公司的公司理念是:不完美才能促使进步去追求完美。美国总统奥巴马称乔布斯为美国最伟大的创新者之一。北京时间2011年10月6日,苹果董事会宣布前CEO乔布斯于当地时间10月5日逝世,终年56岁。2011年10月19日,苹果总部举行了一场乔布斯纪念会,题为"纪念史蒂夫·乔布斯的一生"。
2.苹果公司产品的营销策略
2.1产品上市前的创新饥饿式营销策略
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高的售价和利润率的目的。而苹果的饥饿营销并非如此,而是已经完全超出这个基本概念,上升到一个新的高度。
苹果的饥饿营销和传统的策略不同,在苹果公司实施营销策略的过程中,我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象,而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴,让消费者渴望了解苹果产品。
2.2苹果产品上市后的口碑营销和体验营销相结合的策略。
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流,将产品信息、品牌传播开来。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、长诗、使用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知其带来的品质和功能,从而使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
苹果公司的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。因为在很多情况下,苹果产品的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施,而是很多为苹果着迷的消费者自发的主动的去传播。并且苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限,引导消费者先睹为快。
苹果公司把产品体验营销的核心确定在情感
经济,用"情感的经济"去取代
"理性的经济",围绕着产品,把面对面的交流互动发挥到极致,让用户、产品与公司三者之间产生情感上的共鸣。
2.3苹果公司营销中产品生命周期与策略的创新应用。
苹果公司的产品素来以创新和完美著称。其主要体现在以下两个方面:
(1)苹果公司尽可能的
压缩产品上市时间和退市期,给予产品更多的成熟期,为换代产品让出更大的市场。并且产品更新换代速度特别快。
(2)苹果公司的产品被称之为"技术与完美的相结合"。与其他品牌的电子产品相比,苹果产品不仅在技术上高于其他产品,在产品的外观或是人性化方面苹果产品都是无与伦比的。
3.通过SWOT分析苹果在中国的发展状况
3.1优势
(1)苹果产品广泛的影响力,为其子在中国市场的宣