种现象极大的阻碍了当地百姓的增收同时损害了当地葡萄销售的形象。
而且容易被葡萄收购企业操纵。
因此在村委会配合下建立属于葡萄沟自己的商贸公司进行当地葡萄的集体收购以及品牌运作才是葡萄沟今后发展的正确趋势。
具体操作方式是由村委会或者村内葡萄种植户入股同时聘请或者外包商贸企业在葡萄沟建立公司在葡萄收获季节对村内葡萄通过高于市场的价格进行大规模的集体性采购之后通过公司的运作利用市场机制提高“葡萄沟”品牌价值。
来增加和扩大葡萄产品的市场价格和销售市场。
此种方式不仅提高了当地农户的收入同时能够避免农户散兵销售中出现的小农压价现象充分集合当地的葡萄产品有利于建立“葡萄沟”品牌优势。
当中存在几个问题即1、为何以高于市场价格收购葡萄沟葡萄收购价高了公司利润在哪里2、如何保证葡萄沟品牌产品的唯一性3、如何得到葡萄沟人民的信任。
针对第一个问题作为经贸公司其自身任务就是进行产品的市场运作通过提高收购价格收购到足够垄断货源的产品同时通过自身的品牌运作包括个方面的广告以及城市、企业渠道联系来提高葡萄产品的销售价格赚取价差。
2、在保证葡萄产品的唯一性方面主要是通过与葡萄沟各户农户之间进行的高价葡萄收购唯一收购权的合同。
保证自己对葡萄沟地区特产葡萄的绝对垄断地位。
使得其他商贩经销商无法从葡萄沟收购葡萄。
3、通过号召农户入股高价收购、以及盈利发放股利等措施得到葡萄沟人民的信任。
同时在经营中严格保护农户利益。
六、信息互联与宣传推广。
好的产品足够的市场等条件具备以后没有适合当地资金条件的有效产品推广方式是无法形成实际效益的。
1、葡萄沟品牌经贸公司的建立为产品推广提供了良好的前提条件。
以经贸公司的实力以及掌握的内外部信息充分发挥现代社会信息技术的优势可以得到低成本高效率的推广效果。
其中最为基础也是最为有效的即是建立“葡萄沟”品牌网站。
目前葡萄沟虽然有自己的网站但是其内容凌乱匮乏没有得到充分的利用仍然只是一个网络广告牌。
葡萄沟网站应该以大量的图片配合文字将葡萄沟的自然生态以及葡萄种植文化充分结合。
具备葡萄沟简介、葡萄产品介绍、生态旅游资源介绍等基础的展示功能的同时建立起自己的电子商务交易平台。
在展示功能方面要搜集葡萄沟地理各方面资料让浏览者对葡萄沟首先产生一个区域地理上的概念。
同时辅以大量的图片充分挖掘葡萄沟的商业化种植、生态旅游吸引力。
此为电子商务的浅层应用。
真正具有实际价值的是网站电子交易平台。
葡萄产品方面在葡萄秧苗种植前期通过网站发布优质秧苗采购信息同时利用留言或者Email系统接受秧苗销售商的询问信息。
由于互联网络的超地域性对比各地各商家的秧苗信息在保证高品质秧苗的同时选择价格最低的秧苗进行采购。
在葡萄临近收获季节将各类葡萄品种分类进行汇总并预估计本季该类葡萄的产量。
提前在网站平台发布销售信息征询购买商。
同时开放网站的提前定购功能通过网站平台进行在线的定金付款提前预售各类葡萄产品。
此种预售方法不仅可以从世界各地范围内寻找到高买价的买家同时也可以减轻葡萄集体收获以后临时寻找销售渠道的局促性避免了葡萄产品的积压、降质。
除此之外更是能够形成一种抢购效应。
提高销售价格增加品牌的知名度和价值。
在葡萄大面积成熟采摘季节除去已经预售的葡萄剩余的葡萄在利用传统销售方式销售的同时采用在线销售利用网站交易平台具备的支付宝等工具进行货到付款的宽地域销售。
保证葡萄销售的及时性方便快捷。
同时积极利用在其他网站发布葡萄沟网站广告联系各地大型超市及水果经销商争取葡萄沟葡萄进入高端水果市场。
对于葡萄沟产量小的极品优质葡萄在销往大型超市的同时保留部分用于在线客户高价直销或者拍卖可以进一步提高葡萄销售利润同时产生炒作效应提高葡萄沟品牌知名度和品牌价值。
葡萄沟网站的在线交易平台同时应该囊括对葡萄沟生态旅游的介绍在生态旅游的适宜季节开放葡萄沟生态旅游服务设施、住宿观光门票等的在线预定。
方便各地的旅游者前来观光旅游。
2、充分利用搜索引擎的作用。
葡萄沟网站应登陆各大搜索引擎同时在代码结构、meta关键字方面做精心处理提高其在搜过引擎中的排名位置。
全面占据网络信息的主动权。
3、利用现有的B2B、B2C、C2C网站发布葡萄信息。
在我国各类电子商务网站已经日趋健全在这类网站上可以寻找到大量的企业、个人采购信息。
因此在电子商务网站发布销售信息显得尤为必需。
例如对酿酒用葡萄利用B2B网站的发布功能通过精美的图片以及完善的文字介绍向各葡萄就企业宣传葡萄沟产品。
将葡萄沟葡萄市场进一步扩大。
自身品牌网站配合以各类电子商务网站形成宣传推广上的全面覆盖。
充分发挥电子商务低成本高效率的宣传特性。
4、在生态旅游的自行网站推广之外我们还要注意到目前悄然流行起来的旅游类以及汽车类网站。
这类网站集合了大量的旅游爱好者通常此类网站的浏览者多为旅游爱好者而且旅游行为多具有集体性。
通过其论坛发布葡萄沟的旅游相关信息以及自驾车旅游路线。
可以充分吸引旅游爱好者的目光。
同时为其集体旅游消除交通线路上的疑问。
此类网站中进行的宣传一旦产生效果那么效果将会是长远的而且连续性的。
在很长的时期内都会吸引相关的爱好者到葡萄沟参加生态旅游。
七、资金问题。
宣传推广以及之前的各项准备必然会消耗一定的资金然而资金问题目前是各方面亟待解决的无法回避的现实问题。
由于建立了葡萄沟品牌的经济贸易公司。
因此可以利用向葡萄沟村民宣传入股以及分红等概念进行小规模的融资。
同时配以村委会的宣传以及公司的其他资金渠道相信为本来就成本较低的电子商务信息方式筹措足够的资金并不困难。
电子商务网站等宣传方式的成本基本可以控制在每年500元以内。
葡萄沟是一个具有强大发展潜力的农村同时从其现在的人均收入文化活动等可以看出葡萄沟正在迈着稳健而自信的步伐向着更全面的社会主义新农村挺进。
利用现代化的信息手段对其进行低成本的有效的推广宣传必然会给葡萄沟的发展带来新的机遇和惊喜。
撰写人井 田 2008年9月4日星期四
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