,ASP 价值体系是不一样的。传统的 ERP 是以企业为核心,缺少上下的协同管理,会出现信 息封锁、价格管制和压榨供应商等现象。而 ASP 并不是简单用软件把企业联系到一块儿,而是用 信息把企业联系到一起。ASP 并不是凭空想象出来的,是顺应市场需求而产生的。除了共享信息 和降低成本外,更重要的是,ASP*ERP 是一个几何组织生长过程,它是裂变,像原子裂变一样, 客户越多,产生的协同效益就越高。
此外,两者的定价体系也不同。传统的 ERP 是厂商定价格,在卖方市场时代是没有问题的,因为 商品供不应求。当市场变成买方市场时,问题就出现了,价格由需求方来决定,产品生产厂商就 将面临着昂贵的成本。ASP 最大的好处是每一个环节的价格由企业自己控制。把企业的物流信息 联起来, 通过物流所节省下来的成本来降低销售成本, 因为物流的成本随着全球
经济一体化所占 比重会越来越大。 这也是企业挖掘利润一个很重要的方面。 这也是为什么沃尔玛成为世界头号企 业的秘诀。 物流的社会化越大, 降低的成本就越多, 那么我们的企业在国际市场的竞争力就越强。
ASP,数据的安全性是很多企业共同担心的问题 有人将这个问题比作“ 数据的安全性是很多企业共同担心的问题, 使用 ASP,数据的安全性是很多企业共同担心的
问题,有人将这个问题比作“将钱放在家里安全 还是放在银行安全? 还是放在银行安全?”
,您是怎样认为的? 您是怎样认为的?
徐小健: 徐小健:的确有很多企业对 ASP 的信息安全持有怀疑的态度。钱放在银行比放在家中更安全,已 经成为现代人的共识,因为,多年的运作已经使银行已具备完善的管理制度和监控体系。那么, 信息摆在“信息银行”里也是是最安全的。24 小时的武警保卫、全天候的专业管理、99.99%通 讯质量保证、低廉的收费价格,都是很多大企业也无法做到的,至于说到客户信息安全,要依靠 法律的保护,服务合同是电信、服务商和客户共同签署的,假设说“信息银行”存在诚信问题, 企业自己管理信息的诚信问题也许更可怕。 现代企业人员流动是非常频繁的, 信息的安全性同样 面临着巨大的威胁。将信息存放在电信里,那里的工作人员不知道企业的商业规则和软件密码, 而且电信的管理制度也很完备。一方面,中国的诚信制度在不断提高,另一方面,我们所采用的 服务器是均衡分布的, 所有企业的信息是按照由软件分配安放在不同服务器的物理位置上, 因此, 可以有效的避免人为复制、移动和被拆分的危险。其实,在今天人民币放在银行里对一个客户而 言有出错的可能,但其总体安全系数足以让每个储户非常放心。
地铁效益: 20%的钱解决 80%的问题 的问题。 地铁效益:花 20%的钱解决 80%的问题。
模式形象地比喻为“地铁” 能具体解释一下吗? 您曾经将 ASP 模式形象地比喻为“地铁”,能具体解释一下吗?
徐小健: 徐小健:我觉得用地铁最能比喻 ASP 模式的特征。地铁是大家共用的交通工具,它的优点就在于 花 20%的钱解决 80%的问题。地铁永远不能通到住户的家门口,只能无限的逼近个性化需求。所 以,我们 ASP 的客户必须按照我们的运营规则去运行,就像坐地铁必须打卡、买票,每次列车出 站间隔就是 5 分钟一样。 这也许是地铁的缺点, 但是毕竟用三块钱完成了“打的”要花费五十元 钱的路程。那么是不是开着奔驰就满意了呢?也不是。高档的、个性化的系统固然很好,但是需 要很高档的维护成本,“司机”必须自己认路,会开、会处理路况和知道故障大致的原因,才能 保证所谓的“点到点”的运作。否则,就是花了 80%的钱只解决了 20%的问题。如果有强大的后 备支持,像沃尔玛就有自己的系统,也非常成功。而中国广大的中小型企业缺资金、缺人才、缺 技术,怎么办?那只有走 ASP 公共