目录
引言..........................................................................1一、背景分析..................................................................1(一)3G概述..............................................................1(二)天翼3G概述.........................................................1(三)校园业务分类........................................................2(四)校园套餐对比.........................................................2(五)营销策略.............................................................4二、市场调查..................................................................5(一)具体步骤:...........................................................5(二)调查结果:...........................................................61、对3G手机的了解情况...............................................62、运营商支持率......................................................73、手机功能使用情况..................................................74、手机月消费........................................................85、3G手机购买意向.....................................................8(三)调查结果分析及结论..................................................8三、市场深度分析.............................................................9(一)内部分析.............................................................9(二)外部分析............................................................101、O(opportunity)..................................................102、T(threats)......................................................10四、市场营销策略............................................................111、梅花布点式推广....................................................112、天翼3G真实体验...................................................113、与各方合作........................................................12(1)与校内
网络,校园论坛等合作.......................................12(2)与旅游团合作.....................................................12五、总结....................................................................12致谢语.......................................................................13参考文献.....................................................................14
山东工商2008级学年论文
引言
随着2009年3G牌照的正式发放,我国进入了3G网络时代,自此,三大运营商的竞争越来越激烈,面临这样一个新的机遇,各运营商纷纷为争取新的3G用户而做出努力。而大园市场这是一类特殊的群体,他们引领时尚,潮流,却又没有很高的消费水平去满足这一需求,但其却深深吸引了三大运营商。“3G翼起来”天翼动力联盟09校园行主题营销活动在大园火热升温;联通精彩在沃,同样推出了校园特殊战略;移动“G3,引领3G生活”也不落后,在动感地带在校园市场独挡一面的情况下,也推出了TD得校园营销活动。那么大学生这一特殊群体究竟有什么样的特征而吸引了这三大运营商,这其中,电信又是如何让3G在校园翼起来的呢?以下通过中国电信与中国联通在我校的具体情况来说明
问题。(由于中国移