一、企业背景:诺基亚成立于1865年,是一家总部位于芬兰的移动
通信产品跨国公司,在移动电话产品市场上,诺基亚已经多年占据市场份额第一的
位置,成为世界上最大的通讯设备供应商,与三星,摩托罗拉等公司在全球市场激烈竞争。诺基亚1985年在北京开设第一家办事处,开始在中国的初期发展阶段,90年代中期,通过在中国建立合资企业,实现本地化生产。中国市场是诺基亚全球五大战略性地区市场中唯一的国家市场。
1、现状:过去几年中,诺基亚始终是低端机型和高端智能机型的销量老大,以其优良的品质赢得了大部分消费者的青睐。但是近来,由于中国国产品牌手机的发展,诺基亚的低端机型市场受到了很大的冲击,主要来自中兴,步步高,联想等品牌的威胁,以及人们生活水平的提高,对低端机型的需求减少,这些都使诺基亚在逐渐的失去低端市场份额。在智能机方面,面对安卓和谷歌操作
系统的威胁,诺基亚的塞班操作系统稍显落后,苹果手机进入中国市场,采用安卓开源系统的三星等一大批国内外手机的大量进入市场,诺基亚招架无力,放弃正在开发的始终无法成熟的Meego系统,和Intel合作的w7系统前景不明。始终作为手机市场大哥的诺基亚放不下面子与谷歌合作使用安卓系统,使其在智能机市场方面面对苹果,三星等品牌的围攻不断丢失市场份额。但是这么多年来作为中国市场手机品牌老大的诺基亚在中国市场仍有无与伦比的影响力。
2、经营理念:一是市场细分引领潮流,诺基亚能从一个不出名的小公司发展到今天的跨国电信集团公司,成功的秘诀之一就是不断适应市场的变化,不失时机地调整长远发展战略,根据市场需求作出重大产业结构变革的决策。可以说诺基亚的历史就是一个不断抓住机遇、不断创新的历史。二是管理层长远的战略眼光和果断的决策能力,三是高瞻远瞩未来无“线”,洞察了未来移动通信市场广阔前景的诺基亚和业界的厂商、
软件开发商、无线运营商通力合作,最终使自己站在了无线通讯市场的制高点。
3、现有战略目标:加强以村镇为主的中国新兴市场,强化和提高合作伙伴的渠道执行力度,继续稳固低端机的市场份额。在高端和智能机市场,加大手机
操作系统研发力度,用以对抗安卓等新型操作系统,不断推出新技术手机,保持市场跟心速度。继续加强与中国无线通讯公司的合作,向3G市场推进
二、外部环境分析:PEST:1,政治环境:2007年,国务院决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准,自2004年实施的手机核准制正式取消,这使没有获得拍照的手机企业结束贴牌生产历史,在手机市场上掀起激烈的竞争。中国政府对家电三下乡的优惠补贴政策加快了农村这些新兴市场的手机销售增长速度。2,
经济环境:三星摩托罗拉等国际品牌改变战略,冲击中国市场,侵占中国手机市场份额。2008年的金融风暴使整个手机行业陷入低迷状态。3.社会文化环境.中国是一个人口大国,具有巨大的市场潜力,在经济发展越来越快的社会,手机成为了一种非常普及和大众化的通讯工具。4.技术环境:中国现在正处在2G向3G通讯
网络转型时期,3G时代的来临将使中国手机市场重新洗牌,消费者将不再仅仅注重手机本身,还更加注重多样化,个性化的服务。
五力分析:1.现有企业间的竞争:从2004年起,诺基亚在中国的市场份额达到16.13%,超过摩托成为第一。到2006年,诺基亚在中国市场份额已升至33.89%,高于摩托罗拉的18.9%和三星的10.45%。2.潜在进入者的威胁:
几年前中国手机市场的几大巨头垄断局面已经成为如今的群雄逐鹿之势。各种手机品牌在市场混战。但手机作为高科技产品,技术和资本要求较高,往往使外来者望而却步。代品3.替代品的压力