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ASP:开往春天的地铁 ASP:开往春天的地铁
----访 i1 全球市场总监 徐小健先生 访
IBM 之所以了不起,是因为它在“大”的年代看到了“小”。 之所以了不起,是因为它在“ 的年代看到了“
ASP 在中国曾经“热过”,最近美国 NASDQ 又有 ASP 公司上市,您对 ASP 在中国的前景 在中国曾经“热过” 公司上市, 如何看待? 如何看待?
徐小健: 徐小健:ASP 早在 1999 年就已经进入中国,但是大都以失败而告终,失败的原因跟当时的计算 机软件、通信技术和 Internet
网络硬件受制约有关。从理论上讲 ASP 的应用是可以实现的,但 是当时因为
通信线路成本十分昂贵,使大部分企业根本就无力使用。加之电子商务“泡沫”的影 响,应用层次也比较低,只是提供一些简单的数据服务和单一系统运营,真正意义上做成 ERP 级的也没有。ASP 在中国应用的前景非常大,这完全是中国国情所决定的。世界上有很多产品都 是 Made in China,这说明中国需要 ERP,需要适合国情的 ERP,需要用得起的 ERP,需要帮助企 业到国际上开展业务的 ERP,需要符合供需链的 ERP,符合两岸三地贸易加工的 ERP……,这些 需求合成起来就是中国在国际上的竞争优势。这种优势来自企业间协同合作。英文叫做 Collaboration。ASP 能够提供一个平台实现这种协同。温州打火机占世界市场 85%的份额,品牌 就是 Made in China。ASP 能最大限度的帮助中小企业提高生产效率,协同资源共享,最终降低 国家生产成本。
对中国中小企业意味着什么? 是美国公司,为什么关注中国的中小企业? ASP 对中国中小企业意味着什么?i1 是美国公司,为什么关注中国的中小企业?
徐小健: 徐小健:在大型
计算机年代,IBM 前瞻性的开发了个人电脑。使得今天“大象也能跳舞”,IBM 之所以了不起,是因为它在“大”的年代看到了“小”。所以,我们选择企业的标准不是大与小, 而是适合与否。ASP 模式是中小企业信息化建设的有效途径。在美国、新加坡、香港等地,已经 有相当规模的中小企业不同程度地采用了 ASP 模式。i1 的 ASP 模式就是把应用系统放在公共信 息平台上,大家可以共享信息。这个平台就像一个“信息银行”,大家都把钱存在银行里面。这 样就大幅度降低了中小企业信息化的门槛与风险, 既可以节省运行资金, 又能使中小企业像打开 自来水龙头就能用水一样,方便地利用信息化
系统。更重要的是企业间、供应链之间交换信息变 得更加有效、透明,大大降低交易成本。随着中国互联网的广泛应用,为 ASP 的推广和中小企业 应用创造了良好条件。就像吃牛奶未必要自己
养牛的道理一样简单。此外,中国各级政府也很重 视 ASP 平台的建设问题。i1 进入中国这么多年来,除了开拓中国市场以外,我们也一直在和政 府探讨 ASP 模式在中小企业中的应用问题。因为中小企业的发展能提供着大量的普通工作岗位, 而 ASP 模式是促进中小企业发展的一种有效途径。我们已经在新加坡、台湾、北京、上海、广州 海关、无锡、成都、大连、深圳等地与当地政府和 ASP 服务供应商建立了广泛的合作。
i1=ASP*ERP
ASP*ERP, 有什么不同呢? i1 强调自己的解决
方案是 ASP*ERP,这与传统的 ERP 有什么不同呢?
徐小健: 徐小健:ASP 和 ERP 的理念都不是 i1 发明的,两个名词乘在一块儿意义就大不相同了。首先, i1 强调的是中小企业生存是首要问题,就是以销售为基础,从零售端开始采集数据,通过分析 整理再向后推,通过分销、制造,再到上游采购,以零售分销拉动制造。而传统的 ERP 不一样。
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它是以制造方为核心的。产品定价也是制造方确定的,信息往前推,就是管理上所说的推式供应 链管理。
其次