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ASP 模式的市场现状及发展趋势 (北京沃力森信息技术有限公司) 软件租用市场是一个完整的产业链,如果缺乏任何一个环节的(网学)贡献,都会使美好 的技术和思想付诸东流。本文将从 ASP 应用技术提供商、租用平台搭建商、政府 态度、代理商、ASP 的行业应用和用户来描述他们是如何看待 ASP 软件租用市场 的。
随着美国 ASP 的领先者 salesforce 和 rightnow 等公司在 NASDAQ 的 成功, ASP 即软件租用模式,再度成为国内传媒和厂商关注的焦点。ASP 能在此 次热潮中能够给最终用户带来什么样的利益,就是 ASP 软件租用模式在中国的价 值体现。
作者在长期推广软件租用的过程中,接触最多的是用户,他们代表着中国 2000 万中小企业的顾虑和需求,同时也接触了同行们推动 ASP 软件租用的先进技术, 也和政府官员讨论什么样的 ASP 才能真正满足企业的需求,而不是政府的一相情 愿,等等。
于是, 我作为战斗在软件租用市场的一线人员, 为大家分享对软件租用市场的理 解。
软件租用市场是一个完整的产业链, 如果缺乏任何一个环节的(
网学)贡献, 都会使美好 的技术和思想付诸东流。我将从 ASP 应用技术提供商、租用平台搭建商、政府态 度、代理商、ASP 的行业应用和用户来描述他们是如何看待 ASP 软件租用市场的。
从 ASP 应用提供商来说
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开发一个满足最大群体的 ASP 产品,成为最重要的环节,那就是面对 2000 万的 中小企业,你能否提供一个受到大众欢迎,能够给企业带来利益的 ASP 产品,是 ASP 应用提供商需要解决的。 另外, ASP 的模式需要大规模客户使用才能够降低软 件租用厂商的运营成本,ASP 应用提供商准备好了吗?
从这个意义上来说,成熟、通用的软件应用是移植到 ASP 模式的首选。我们可 以看到在中国市场上备受瞩目的几个 ASP 应用技术都是比较成熟和通用的。如: 企业邮箱、月租型客户管理、租用型进销存、企业自动建站等。他们的普及就是因 为解决大多数中小企业的低成本获取信息化产品的问题。
企业邮箱的提供者占据 ASP 产品最大的用户群。新浪、搜狐、263 等企业邮局 供应商在企业邮局服务基础上也有提供更多应用服务的打算。
xtoolscrm 提供的月租型客户管理、销售管理服务也受到近千家中小企 业的关注,这种只需要按月付费的客户关系管理服务的提供,已经深深渗透到中小 企业日常管理方式了。ASP 模式的 CRM 在美国的巨大成功,是否也预示着 XToolsCRM 将主导国内 CRM 市场呢?
中国最大的企业自动建站的服务提供商, 北京新华联合数据公司目前为上百
万的 企业提供自动建站服务,依靠各地上 300 家的联盟机构,其影响是国内任何竞争对 手不可忽视的。其 ASP 产品的推广方式也值得我们更多的 ASP 应用提供商
学习。
从软件租用的平台建设来说
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目前各地的软件服务商在政府的扶持下建立了一些 ASP 应用平台。但问题是, 这些 ASP 的应用整合者都遇到了一个问题:整合各种先进的 ASP 应用需要厂商的 大力支持,就算是整合在一起的各种产品的平台,在应用系统之间还是成为独立的 应用系统,应用
系统之间的数据相互交换还是存在着大的问题。但根据了解 IBM 等公司正在研究 ASP 服务与传统软件数据交换的问题。
北京市科委推广的 ASP 联盟在整个中国是最早的 ASP 应用的推广者之一,在其 影响下,各地政府关注着 ASP 软件租用服务的应用。
中关村高新技术开发区德胜科技园目前也整合了各家的 ASP 应用技术,提供了 一个产品服务平台,面对开发区的中小企业提供信息化服务,也期望给各区的,和 各地的开发区提供一个完整软件租用的典范。
其实,类似的平台在各地区都有体现,厦门 ASP 平台、福建 ASP 平台、顺德 ASP 平台、武汉制造业信息网 ASP 平台等等他们也是推动整个软件